今世緣半年報(bào)解讀：穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)彰顯發(fā)展韌性與潛力
來(lái)源： 紫牛新聞
2025-09-11 16:32:00
在白酒行業(yè)“總量收縮、分化加劇”的深度調(diào)整期，業(yè)績(jī)普遍承壓已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。今世緣酒業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.5億元，較上年同期下降4.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為22.29億元，同比下降9.46%。這份兼具抗壓性與成長(zhǎng)性的成績(jī)單，表現(xiàn)出企業(yè)較強(qiáng)的逆周期調(diào)整能力。
上半年業(yè)績(jī)：兼具“韌性”與“潛力”
作為近年來(lái)行業(yè)“百億陣營(yíng)”新軍，今世緣酒業(yè)保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持“聚緣聚力，承壓奮進(jìn)”，通過(guò)高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、省外體系化擴(kuò)張、智能化產(chǎn)能升級(jí)等多重引擎積蓄能量，在新競(jìng)爭(zhēng)格局下?lián)P優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板，不斷提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)整體穩(wěn)健發(fā)展。
今世緣酒業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，兼具“韌性”與“潛力”。主要表現(xiàn)在營(yíng)收和利潤(rùn)降幅小、資金充足、產(chǎn)品力強(qiáng)、存貨率低等諸多方面，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)依然位列白酒上市公司第七位。
縱觀白酒行業(yè)半年報(bào)，行業(yè)整體承壓、動(dòng)銷不暢、業(yè)績(jī)降速成為酒企常態(tài)?！敖袷谰壸鹬厥袌?chǎng)環(huán)境的變化，致力于提升市場(chǎng)份額，努力做最好的自己?！痹?月4日舉行的2025年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅表示。
今世緣酒業(yè)2025年上半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（今世緣上半年財(cái)報(bào)）
省內(nèi)外市場(chǎng)：呈現(xiàn)“穩(wěn)固”與“深化”
今世緣半年報(bào)指出，在白酒行業(yè)品牌集中度提升、渠道變革加速的背景下，公司聚焦市場(chǎng)突破，筑牢發(fā)展基礎(chǔ)。省內(nèi)核心市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)固，省外市場(chǎng)布局持續(xù)深化。
從銷售區(qū)域看，今世緣在區(qū)域市場(chǎng)布局方面顯示出積極變化。上半年，省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.21億元，同比減少5.06%，占總營(yíng)收的90.95%，江蘇省內(nèi)市場(chǎng)仍占主導(dǎo)地位，南京大區(qū)和淮安大區(qū)合計(jì)貢獻(xiàn)30.47億元，核心市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。省外市場(chǎng)堅(jiān)持“攻城拔寨”不斷突圍，聚焦重點(diǎn)板塊，聚焦資源，有步驟、有重點(diǎn)周邊化拓展，省外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.28億元，同比增長(zhǎng)4.84%，占總營(yíng)收的9.03%，營(yíng)收及占有率展現(xiàn)出較好增長(zhǎng)勢(shì)頭。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今世緣酒業(yè)超九成的營(yíng)收都是江蘇省內(nèi)貢獻(xiàn)的，在省內(nèi)市場(chǎng)仍有廣闊空間，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品和區(qū)域維度上都存在發(fā)展不均衡性。
今年隨著“蘇超”爆火，今世緣作為“官方戰(zhàn)略合作伙伴”深度參與聯(lián)賽，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷，在鞏固江蘇大本營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí)，也以輕量化方式撬動(dòng)了全國(guó)性品牌認(rèn)知。公司以線下球迷節(jié)打造第二賽場(chǎng)，構(gòu)建消費(fèi)新場(chǎng)景，把流量轉(zhuǎn)化為銷量。
今世緣相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)新華網(wǎng)表示，近年省外銷售持續(xù)增長(zhǎng)主要得益于營(yíng)銷策略優(yōu)化，包括聚焦主推國(guó)緣品牌和主導(dǎo)品系，聚焦廠商店一體化加強(qiáng)C端培育轉(zhuǎn)化，構(gòu)建“廠商共同戰(zhàn)斗模式”等。
中高端產(chǎn)品：持續(xù)“優(yōu)化”與“提質(zhì)”
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，今年上半年白酒批價(jià)整體表現(xiàn)疲軟。上半年動(dòng)銷最好的價(jià)格帶前三名分別為100元—300元、300元—500元以及100元以下。
今世緣強(qiáng)化以中高端產(chǎn)品為核心的戰(zhàn)略布局。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，以國(guó)緣四開(kāi)為代表的特A+類產(chǎn)品（出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.11億元，占總營(yíng)收比重的62.03%；特A類產(chǎn)品（出廠指導(dǎo)價(jià)100元以上）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.32億元。兩者合計(jì)占比高達(dá)94.14%，顯示出企業(yè)在百元以上價(jià)格帶市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
值得一提的是，上半年，在行業(yè)整體去庫(kù)存、價(jià)格下探的背景下，今世緣酒業(yè)整體毛利率達(dá)到73.41%，表明企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌溢價(jià)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)背后，是今世緣長(zhǎng)期的技術(shù)投入和質(zhì)量體系建設(shè)。從2005年開(kāi)始，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)改造，構(gòu)建品質(zhì)“護(hù)城河”。2萬(wàn)噸清雅醬香車間即將全面投產(chǎn)，原酒產(chǎn)能將達(dá)8萬(wàn)噸；陶壇庫(kù)容已達(dá)到20萬(wàn)噸，為產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定提升奠定基礎(chǔ)。作為白酒行業(yè)智能化釀造領(lǐng)跑者，今世緣在行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了全流程智能化制曲生產(chǎn)，通過(guò)環(huán)境參數(shù)精準(zhǔn)控制，提升曲塊品質(zhì)穩(wěn)定性。
渠道健康度：堅(jiān)持“穩(wěn)價(jià)”與“挺價(jià)”
渠道健康度是衡量酒企經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的重要指標(biāo)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至二季度末，今世緣酒業(yè)經(jīng)銷商庫(kù)存率維持在20%左右，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，處于良性區(qū)間范圍內(nèi)。
對(duì)此，今世緣方面回應(yīng)說(shuō)，公司堅(jiān)持“穩(wěn)價(jià)挺價(jià)”策略，致力保持量?jī)r(jià)、供需平衡，目前渠道庫(kù)存水平處于相對(duì)低位，但在中秋補(bǔ)貨后會(huì)有所增加，公司會(huì)注意將庫(kù)存控制在良性范圍內(nèi)。在價(jià)格方面，公司會(huì)在保持品牌勢(shì)能前提下處理好短期銷量與促銷力度之間的關(guān)系。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是今世緣近年來(lái)的“關(guān)鍵一躍”。供應(yīng)鏈方面，建立了智慧庫(kù)管系統(tǒng)，基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求進(jìn)行庫(kù)存管理，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率，保障市場(chǎng)供貨及時(shí)性。營(yíng)銷服務(wù)上，開(kāi)展渠道和消費(fèi)者畫像，實(shí)現(xiàn)從渠道到消費(fèi)者的“到點(diǎn)到人”精準(zhǔn)服務(wù)，強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷，激活消費(fèi)觸達(dá)。
“今世緣的品牌、品質(zhì)與渠道基礎(chǔ)依然較好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為豐富，這為今世緣抵御此輪行業(yè)沖擊提供了一定的優(yōu)勢(shì)條件，整體上企業(yè)依然保持了穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出。(轉(zhuǎn)自新華網(wǎng)）