工行南通分行授信審批部高效賦能支行“百日攻堅”制造業(yè)項目
來源： 紫牛新聞
2025-12-19 19:00:00
近日，工行南通分行轄內某支行為某外資制造業(yè)企業(yè)申報項目貸款1.3億元。
企業(yè)主要從事汽車智能軸心生產(chǎn)銷售，其原本在江蘇太倉設有工廠，因太倉工廠拆遷，最終決定在南通海門開發(fā)區(qū)建立新工廠。集團為臺資企業(yè)，擁有50多年的歷史，專門為各類行業(yè)提供以軸心為主的高檔零部件。在對企業(yè)調查了解的過程中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)雖有較長時期的發(fā)展底蘊，但整體經(jīng)營規(guī)模不大，本次搬遷項目投資較大，具有典型的“小馬拉大車”特征。
在支行服務客戶過程中，針對客戶的需求痛點如何設計融資方案，一直是困擾支行的問題。一方面，客戶項目建設已在他行辦理項目貸款，但資金仍有部分缺口；另一方面，客戶新項目已逐步投產(chǎn)，需要營運資金解決日常周轉問題。但從目前客戶發(fā)展階段和規(guī)?？?，一下子給予較高授信又不符合工行一貫的風險偏好。
面對風險權衡和滿足客戶需求的雙重矛盾，工行南通分行授信審批部深緊扣“工贏智造 百日攻堅”活動目標，加強制造業(yè)客戶走訪，賦能支行做好客戶融資方案設計和風險把控。
首先，從政策支持層面評估該企業(yè)項目實施的必要性和可行性。經(jīng)分析，工信部《打造“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”512工程升級版實施方案》明確提出建設1萬個5G工廠的目標，企業(yè)本項目設備投入超1.5億元，通過自動化生產(chǎn)線、高精度檢測設備的投入，已具備數(shù)字化車間的基礎條件，契合國家對制造業(yè)“智改數(shù)轉”的要求。
其次，充分評估該項目未來的成長性和經(jīng)濟合理性。該企業(yè)已有穩(wěn)定的客戶資源和市場渠道，主要合作客戶為國際知名汽車零部件企業(yè)，其產(chǎn)品汽車用軸心作為制動系統(tǒng)的重要組成部分，市場規(guī)模有望進一步擴大；同時，未來其與下游客戶聯(lián)合開發(fā)的汽車剎車滾珠絲桿等新產(chǎn)品，可進一步借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)供應鏈協(xié)同創(chuàng)新。
第三，多方渠道驗證外資企業(yè)的投資動機和邏輯合理性。在走訪過程中了解到，企業(yè)除本項目已用地55畝外，政府另為其預留用地33畝以供二期項目實施。在此情況下，引導支行積極借助政府招商部門進一步了解企業(yè)招商過程和未來成長性判斷，加強對企業(yè)多方位了解，解決信息不對稱問題。
第四，加強客戶資金用途分析，設計合理的融資方案。調查過程中了解到，除他行項目貸款外，客戶仍有部分中長期流貸實際用于本項目建設，這部分借款到期時一次性還款也會給客戶帶來較大資金壓力。
為此，本次項目貸款方案以置換相關存量項目融資及支付部分項目剩余建設資金為用途，將企業(yè)整體融資期限拉長，減輕還款壓力，從而解決流動資金短貸長用問題，解決客戶融資需求痛點。
經(jīng)過多方面綜合權衡，最終在不到一個月的時間內獲批該企業(yè)項目貸款1.3億元，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策導向的企業(yè)給予大力支持，高效的服務得到企業(yè)高度認可，并助力支行成功營銷百人以上代發(fā)工資，提升客戶粘性和綜合貢獻度。實體制造業(yè)企業(yè)發(fā)展過程中必然面臨由小到大的成長階段，這就需要針對企業(yè)的全生命周期做好專業(yè)化服務，與客戶建立共同成長的雙贏合作關系。（顧雯雯）
校對 陶善工