茅臺(tái)酒全面重塑市場零售價(jià)格體系，1499 元/ 500ml 的“平價(jià)”飛天茅臺(tái)有望回歸
來源： 紫牛新聞
2026-01-01 15:48:00
i茅臺(tái)在12月30日晚正式宣布將調(diào)整2026年貴州茅臺(tái)酒上架產(chǎn)品矩陣后，12月31日晚，相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁及其價(jià)格正式登錄i茅臺(tái)。
據(jù)有關(guān)行業(yè)人士分析，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整到價(jià)格體系的重塑，茅臺(tái)用明確的思路和行動(dòng)，向外界傳遞以消費(fèi)者為中心、不斷深化營銷體系全面市場化轉(zhuǎn)型的決心。
基于官方已公布的上線產(chǎn)品價(jià)格分析，茅臺(tái)正從“市場”和“時(shí)間價(jià)值”兩個(gè)錨點(diǎn)出發(fā)，讓 1499 元/ 500ml 的飛天茅臺(tái)回歸消費(fèi)者心智中的“平價(jià)”，全面重塑茅臺(tái)酒全系列產(chǎn)品的零售價(jià)格體系。
錨點(diǎn)一：與“市場售價(jià)”接軌
按照“金字塔”型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，茅臺(tái)以市場真實(shí)成交為依據(jù)，對(duì)不同產(chǎn)品的零售價(jià)格檔位作了細(xì)分，有效確保零售價(jià)與市場接軌。
根據(jù)其他電商平臺(tái)顯示，2024年500ml飛天茅臺(tái)真實(shí)成交價(jià)在1750元-1950元區(qū)間，蛇年生肖茅臺(tái)零售價(jià)在1896元-1999元區(qū)間，精品茅臺(tái)零售價(jià)在2329元-2399元區(qū)間，陳年茅臺(tái)（15）售價(jià)則在4150元-4399元區(qū)間。
1000ml和100ml飛天茅臺(tái)市場售價(jià)在3200元上下、300元以上，在i茅臺(tái)零售價(jià)格為2989元和299元，略低于市場售價(jià)，但可以看出是完全基于500ml飛天茅臺(tái)1499元零售價(jià)測(cè)算。
對(duì)比來看，i茅臺(tái)上茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品的零售價(jià)，已經(jīng)完全立足于市場真實(shí)成交價(jià)，按照市場規(guī)律，保證消費(fèi)者以公允價(jià)格在官方平臺(tái)購買到保真酒。此外，43度飛天茅臺(tái)、茅臺(tái)1935（經(jīng)典款）酒零售價(jià)繼續(xù)保持飛天茅臺(tái)的一半，形成對(duì)“金字塔”型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的重要支撐。
這一市場化的價(jià)格體系，回應(yīng)了茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長陳華在12月28日茅臺(tái)酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上所說：價(jià)格市場化改革，目的就是要尊重市場經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的選擇，讓產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，避免價(jià)格過高或過低引起市場波動(dòng)，根據(jù)市場供需實(shí)際，努力促進(jìn)量價(jià)平衡。
錨點(diǎn)二：與“時(shí)間價(jià)值”匹配
重塑后的茅臺(tái)酒市場零售價(jià)格體系，構(gòu)筑了時(shí)間價(jià)值的“護(hù)城河”。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，塔腰、塔尖產(chǎn)品定價(jià)均在飛天茅臺(tái)之上，經(jīng)典版生肖茅臺(tái)零售價(jià)與普通飛天茅臺(tái)相差400元，精品與普通飛天茅臺(tái)相差800元，文化系列與普通飛天茅臺(tái)相差1000元-1200元，陳年系列則與普通飛天茅臺(tái)相差2500元以上，這些產(chǎn)品在基酒多樣性和酒齡上均有差異，不同的定價(jià)將進(jìn)一步匹配其價(jià)值屬性。
從包裝生產(chǎn)日期來看，“往年酒”此次正式登錄i茅臺(tái)，涵蓋了從2019年到2024年多個(gè)時(shí)間段生產(chǎn)的500ml飛天茅臺(tái)酒，2024年以市場價(jià)為基礎(chǔ)，按照出廠時(shí)間的不同，價(jià)值呈現(xiàn)“越往前越高”態(tài)勢(shì)。官方對(duì)“往年酒”價(jià)格體系的“第一定義”，傳遞了“茅臺(tái)酒越老越好”的信號(hào)，對(duì)收藏市場而言將是重要利好。
值得一提的是，2025年生產(chǎn)的500ml飛天茅臺(tái)酒并未上線，也為當(dāng)前渠道體系在售產(chǎn)品預(yù)留了價(jià)格空間。
(文：紫蔓）