茅臺酒全面重塑市場零售價格體系，1499 元/ 500ml 的“平價”飛天茅臺有望回歸
來源： 紫牛新聞
2026-01-01 15:48:00
i茅臺在12月30日晚正式宣布將調(diào)整2026年貴州茅臺酒上架產(chǎn)品矩陣后，12月31日晚，相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁及其價格正式登錄i茅臺。
據(jù)有關(guān)行業(yè)人士分析，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整到價格體系的重塑，茅臺用明確的思路和行動，向外界傳遞以消費(fèi)者為中心、不斷深化營銷體系全面市場化轉(zhuǎn)型的決心。
基于官方已公布的上線產(chǎn)品價格分析，茅臺正從“市場”和“時間價值”兩個錨點(diǎn)出發(fā)，讓 1499 元/ 500ml 的飛天茅臺回歸消費(fèi)者心智中的“平價”，全面重塑茅臺酒全系列產(chǎn)品的零售價格體系。
錨點(diǎn)一：與“市場售價”接軌
按照“金字塔”型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，茅臺以市場真實(shí)成交為依據(jù)，對不同產(chǎn)品的零售價格檔位作了細(xì)分，有效確保零售價與市場接軌。
根據(jù)其他電商平臺顯示，2024年500ml飛天茅臺真實(shí)成交價在1750元-1950元區(qū)間，蛇年生肖茅臺零售價在1896元-1999元區(qū)間，精品茅臺零售價在2329元-2399元區(qū)間，陳年茅臺（15）售價則在4150元-4399元區(qū)間。
1000ml和100ml飛天茅臺市場售價在3200元上下、300元以上，在i茅臺零售價格為2989元和299元，略低于市場售價，但可以看出是完全基于500ml飛天茅臺1499元零售價測算。
對比來看，i茅臺上茅臺酒系列產(chǎn)品的零售價，已經(jīng)完全立足于市場真實(shí)成交價，按照市場規(guī)律，保證消費(fèi)者以公允價格在官方平臺購買到保真酒。此外，43度飛天茅臺、茅臺1935（經(jīng)典款）酒零售價繼續(xù)保持飛天茅臺的一半，形成對“金字塔”型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的重要支撐。
這一市場化的價格體系，回應(yīng)了茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長陳華在12月28日茅臺酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上所說：價格市場化改革，目的就是要尊重市場經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的選擇，讓產(chǎn)品價格隨行就市，避免價格過高或過低引起市場波動，根據(jù)市場供需實(shí)際，努力促進(jìn)量價平衡。
錨點(diǎn)二：與“時間價值”匹配
重塑后的茅臺酒市場零售價格體系，構(gòu)筑了時間價值的“護(hù)城河”。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，塔腰、塔尖產(chǎn)品定價均在飛天茅臺之上，經(jīng)典版生肖茅臺零售價與普通飛天茅臺相差400元，精品與普通飛天茅臺相差800元，文化系列與普通飛天茅臺相差1000元-1200元，陳年系列則與普通飛天茅臺相差2500元以上，這些產(chǎn)品在基酒多樣性和酒齡上均有差異，不同的定價將進(jìn)一步匹配其價值屬性。
從包裝生產(chǎn)日期來看，“往年酒”此次正式登錄i茅臺，涵蓋了從2019年到2024年多個時間段生產(chǎn)的500ml飛天茅臺酒，2024年以市場價為基礎(chǔ)，按照出廠時間的不同，價值呈現(xiàn)“越往前越高”態(tài)勢。官方對“往年酒”價格體系的“第一定義”，傳遞了“茅臺酒越老越好”的信號，對收藏市場而言將是重要利好。
值得一提的是，2025年生產(chǎn)的500ml飛天茅臺酒并未上線，也為當(dāng)前渠道體系在售產(chǎn)品預(yù)留了價格空間。
(文：紫蔓）