“醫(yī)”路攜手 ——建行江蘇省分行助力醫(yī)療產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展
來(lái)源： 紫牛新聞
2025-06-30 14:41:00
自“健康中國(guó)”理念提出以來(lái)，醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到重點(diǎn)扶持關(guān)注，到2030年，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將顯著擴(kuò)大，總規(guī)模將達(dá)16萬(wàn)億元。其中，江蘇省醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展后力。但與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約問(wèn)題依舊存在?！搬t(yī)”路同行，建行江蘇省分行為醫(yī)療企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展提供充沛動(dòng)力。
醫(yī)療器械企業(yè)的成長(zhǎng)之路
陪伴企業(yè)突破成長(zhǎng)困境，開(kāi)拓新格局，建行常州分行見(jiàn)證了江蘇健裕健康醫(yī)療器械有限公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
視線投向該企業(yè)，曾經(jīng)的棉紗瓦房早已不復(fù)存在，取而代之的是一幢幢配有潔凈室的工業(yè)廠房，彰顯著醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“排頭兵”的英姿。車間里，高效先進(jìn)的自動(dòng)化裝配線、注塑機(jī)及擠出機(jī)等設(shè)備配合默契。2019年，企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)醫(yī)療領(lǐng)域必不可少的口罩、防護(hù)服、酒精棉片等產(chǎn)品，強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力使企業(yè)成長(zhǎng)為省級(jí)專精特新企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、瞪羚企業(yè)及綠色制造名單客戶。近年來(lái)，結(jié)合常州當(dāng)?shù)卦谖?chuàng)取樣和內(nèi)窺鏡清潔方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)充分發(fā)揮自身團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新方面的能力，投入到微創(chuàng)取樣領(lǐng)域，以活檢取樣鉗、取樣細(xì)胞刷、取物網(wǎng)兜等為主要產(chǎn)品，同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)與手術(shù)機(jī)器人公司的聯(lián)合研發(fā)，將自主研發(fā)的機(jī)器人引入生產(chǎn)線上。
新的發(fā)展機(jī)遇也帶來(lái)了更多的資金需求，如何解決融資難題成為擺在企業(yè)面前的頭等大事。2025年3月，建行常州金壇支行在常態(tài)化電話營(yíng)銷過(guò)程中了解到了企業(yè)目前的資金需求，基于前期對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的了解，分行以專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、高度契合的產(chǎn)品方案獲得了企業(yè)的認(rèn)可，迅速達(dá)成合作意向。然而，企業(yè)不僅需要資金，如果不能在預(yù)期時(shí)間內(nèi)獲得貸款，將無(wú)法保障承接緊急訂單的原材料采購(gòu)到位，從而導(dǎo)致一批發(fā)向海外的訂單無(wú)法按時(shí)交付，影響企業(yè)與重要下游客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司拓展海外市場(chǎng)進(jìn)程也會(huì)受挫。
由于企業(yè)提出要在3月底用款且僅接受信用方式貸款，而線上信用貸款雖然放款快但額度滿足不了客戶需求。于是，建行常州分行上下聯(lián)動(dòng)，迅速開(kāi)展線下信用貸款申報(bào)。分支行組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)，大大縮短審批時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)充分利用審批流程優(yōu)化政策，實(shí)現(xiàn)申報(bào)審批無(wú)縫銜接。最終，僅用時(shí)一周時(shí)間，該行就為企業(yè)投放了“成長(zhǎng)之路”貸款1000萬(wàn)元，不但及時(shí)解決了客戶月末支付供應(yīng)商貨款的難題，還為其后續(xù)開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)提供充沛資金支持。
鑒于良好的合作經(jīng)歷，企業(yè)陸續(xù)在分行開(kāi)立外幣賬戶，將部分美元結(jié)算交付分行辦理；除了對(duì)公結(jié)算，雙方在企業(yè)代發(fā)工資、高管個(gè)人存款包括私行業(yè)務(wù)等方面也建立了合作關(guān)系。
除了為企業(yè)解決融資難題，建行也在幫助企業(yè)降低融資成本上下功夫。
深耕二十余年，江蘇吉春醫(yī)用器材有限公司已躋身省內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)頭部陣列，成為主要從事注射器、輸液器、輸液器配件等醫(yī)療用品制造與銷售的大型醫(yī)療企業(yè)，其生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化體系在行業(yè)內(nèi)首屈一指。當(dāng)前，企業(yè)已被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省專精特新企業(yè)，其產(chǎn)品走出國(guó)門，進(jìn)入歐洲、中東、美洲、東南亞市場(chǎng)。
今年2月初，企業(yè)因?yàn)樾陆右还P海外大訂單，經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)出現(xiàn)資金缺口。企業(yè)了解到，受市場(chǎng)利率、銀行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)等因素影響，人民幣流貸利率比預(yù)期偏高，這會(huì)使融資成本大大增加，也讓企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)愈發(fā)沉重。如果不能及時(shí)獲得融資，企業(yè)只能錯(cuò)失商機(jī)，而高成本融資還會(huì)侵蝕利潤(rùn)，影響企業(yè)征信評(píng)級(jí)，形成融資惡性循環(huán)。
該企業(yè)是建行常州分行的老朋友。在企業(yè)左右為難下，建行常州天寧支行深入了解客戶實(shí)際困難，以外幣貸款產(chǎn)品為核心，為客戶制定適合的融資方案，同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注授信申報(bào)，業(yè)務(wù)審批各環(huán)節(jié)落地情況，確保放款及時(shí)解決企業(yè)的燃眉之急。3月，支行與企業(yè)達(dá)成合作，為其落地外幣流貸270萬(wàn)美元，解決了客戶資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。當(dāng)前，企業(yè)在支行開(kāi)立了一般戶和美元等外幣結(jié)算賬戶，雙方合作互信日益加深。
實(shí)驗(yàn)動(dòng)物產(chǎn)業(yè)的蓬勃興旺
在內(nèi)容多樣的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)體系中，實(shí)驗(yàn)動(dòng)物飼養(yǎng)繁育是一個(gè)重要門類，對(duì)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展進(jìn)步意義顯著。
江蘇集萃藥康生物科技有限公司就是該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一。企業(yè)深耕實(shí)驗(yàn)動(dòng)物領(lǐng)域20年，是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展小鼠模型研究及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)之一，曾主導(dǎo)國(guó)內(nèi)首例CKO小鼠模型以及全球首例Cas9介導(dǎo)犬項(xiàng)目，在新一代模型研發(fā)上建立了多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)。企業(yè)還建立了全球最大的基因工程小鼠資源庫(kù)，開(kāi)創(chuàng)性提出“斑點(diǎn)鼠”計(jì)劃，推動(dòng)國(guó)內(nèi)基因敲除小鼠模型由定制化走向產(chǎn)品化的進(jìn)程。作為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，企業(yè)持續(xù)推出創(chuàng)新模型，滿足醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更多元需求，成為該領(lǐng)域享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的一流企業(yè)。
從醫(yī)療產(chǎn)業(yè)全局來(lái)看，市場(chǎng)空間大，但競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。以充足的資金支持為企業(yè)創(chuàng)新研究注入動(dòng)能，才能確保在行業(yè)內(nèi)始終擁有更具優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先地位?？纱媪抠J款利率偏高，企業(yè)融資成本壓力大，成為企業(yè)必須解決的問(wèn)題。
4年前，建行南京鼓樓支行首次與江蘇集萃藥康生物科技股份有限公司建立合作，持續(xù)通過(guò)配置協(xié)定存款、結(jié)構(gòu)性存款等低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)輔助企業(yè)規(guī)劃閑置資金，提升資金綜合收益。
“我們真實(shí)世界動(dòng)物模型研發(fā)及轉(zhuǎn)化平臺(tái)項(xiàng)目初期，受供應(yīng)鏈影響，非標(biāo)設(shè)備選型、采購(gòu)周期拉長(zhǎng)，資金壓力非常大?！比ツ晗掳肽?，回憶起企業(yè)當(dāng)時(shí)的困境，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人感慨萬(wàn)千。正當(dāng)企業(yè)為此犯難時(shí)，支行工作人員主動(dòng)上門調(diào)研，深入剖析企業(yè)的發(fā)展瓶頸與資金需求。因企業(yè)存在輕資產(chǎn)，缺乏抵押物等情況，難以滿足銀行傳統(tǒng)信貸風(fēng)控要求，支行立即調(diào)整融資方案，依托企業(yè)生物科技屬性及百項(xiàng)專利及小鼠品系資源，通過(guò)“技術(shù)流評(píng)價(jià)模型”，圍繞“硬科技+軟實(shí)力”維度繪制企業(yè)全息畫像，替代傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)估，為其匹配專屬產(chǎn)品，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押為核心風(fēng)控手段，提供千萬(wàn)級(jí)信用貸款，直接用于生產(chǎn)線擴(kuò)建與技術(shù)升級(jí)。2024年末，建行南京分行成功為其綜合授信1.5億元，2025年3月，先期投放5000萬(wàn)元低成本流動(dòng)資金貸款，及時(shí)為企業(yè)拓展市場(chǎng)、研發(fā)創(chuàng)新提供資金支持，同時(shí)有效降低了企業(yè)融資成本，使企業(yè)后續(xù)發(fā)展道路更加順暢，也為銀企雙方未來(lái)深化合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。