貝殼戰(zhàn)略變革：管理者上一線、經(jīng)紀(jì)人減負(fù)，北京鏈家升級模式
來源： 紫牛新聞
2026-03-29 12:17:00
3 月 29 日，貝殼集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO彭永東發(fā)出《貝殼的下一個階段：以消費(fèi)者為中心，重建組織》全員信，啟動戰(zhàn)略變革，涉及服務(wù)模式升級、組織架構(gòu)變革、北京鏈家變革等多個方面，明確公司將從交易平臺向社區(qū)居住服務(wù)平臺深度轉(zhuǎn)型。
“消費(fèi)者需求已發(fā)生根本性改變。消費(fèi)者需要的，不只是更多信息，而是更真實(shí)的信息、更中性的解釋，特別是確定性的解決方案，”彭永東在信中指出，“我們必須要從以‘交易’為核心，轉(zhuǎn)向以‘居住決策支持’和‘長期服務(wù)關(guān)系’為核心?！?/p>
全員信中明確：貝殼變革的大方向，就是升級社區(qū)居住服務(wù)模式。擁抱消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變和AI對行業(yè)底層邏輯重構(gòu)的雙重機(jī)遇，助力經(jīng)紀(jì)人從“信息中介”轉(zhuǎn)型為“信任型專家服務(wù)者”，將貝殼的服務(wù)模式從“改變行業(yè)的連接方式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案淖冃袠I(yè)的服務(wù)方式”。
設(shè)集團(tuán)變革管理委員會，管理者站到一線
全員信發(fā)出后，貝殼發(fā)文改組了管理架構(gòu)，宣布成立集團(tuán)變革管理委員會，由彭永東牽頭，旨在圍繞滿足消費(fèi)需求變革業(yè)務(wù)架構(gòu)、考核激勵與資源流向。
為了滿足根本性消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，彭永東強(qiáng)調(diào)要升級一線客戶服務(wù)（Service）與職能專業(yè)能力（Skill），明確將“服務(wù)消費(fèi)者”納入各級管理者核心職責(zé)，要求干部從后臺看報表、壓指標(biāo)、強(qiáng)管控走向一線服務(wù)消費(fèi)者，同時砍掉一線服務(wù)者無效考核指標(biāo)，弱化短期交易規(guī)模導(dǎo)向，強(qiáng)化客戶滿意度、服務(wù)品質(zhì)、長期價值創(chuàng)造等維度。
職能中后臺同步轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)“管控中樞”升級為“能力工廠”，聚焦能力構(gòu)建，減少無效管理消耗，讓可復(fù)用的能力與集團(tuán)資源直達(dá)服務(wù)一線。
升級社區(qū)居住服務(wù)模式，北京鏈家首次任命首席客戶官
本次變革還成立了北京鏈家戰(zhàn)略委員會，整合經(jīng)紀(jì)、租賃和整裝業(yè)務(wù)，將居住服務(wù)從傳統(tǒng)單次交易，走向家庭全生命周期的服務(wù)模式?！拔磥碡悮⒉辉僦豢匆淮谓灰?，而是把一個社區(qū)、一個家庭、一個居住的長期服務(wù)關(guān)系看得更長，以長期陪伴替代短期成交，圍繞客戶居住需求重構(gòu)服務(wù)體系?！迸碛罇|在信中表示。
在新管理架構(gòu)中，北京鏈家首次任命三位首席客戶官，向彭永東匯報。首席客戶官下設(shè)大部客戶總經(jīng)理、區(qū)域客戶總監(jiān)和社區(qū)客戶經(jīng)理等三級管理崗位。所有管理崗位名稱將客戶放“C位”，同時在管理職責(zé)中聚焦服務(wù)消費(fèi)者，這一改革旨在時刻提醒各位管理干部：“管的不是指標(biāo)，是客戶服務(wù)?！?/p>
在新服務(wù)模式中，貝殼將門店定位為 “社區(qū)安居服務(wù)站點(diǎn)”，作為最小經(jīng)營與協(xié)同單元，不以短期成交為導(dǎo)向，在為消費(fèi)者提供居住的決策服務(wù)基礎(chǔ)上，扎根社區(qū)承接房產(chǎn)交易、租賃、裝修、托管、資管等全場景服務(wù)，“變革就是讓平臺和服務(wù)者可以看長，建立和社區(qū)居民的長期服務(wù)關(guān)系”。
“兩翼”不以規(guī)模論成功，貝好家將推創(chuàng)新綜合服務(wù)
據(jù)貝殼發(fā)布的2025年業(yè)績數(shù)據(jù)，貝殼“非房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)”（惠居、整裝等）占比提升至歷史新高的41%，租賃業(yè)務(wù)已首次實(shí)現(xiàn)全年盈利，家裝業(yè)務(wù)營收歷史新高達(dá)154億元。
對于惠居、整裝和貝好家業(yè)務(wù)，彭永東也在信中明確了新方向，“這些業(yè)務(wù)是我們升級社區(qū)居住服務(wù)模式的底氣和基座。從居住服務(wù)的視角，規(guī)模不再是衡量成功的尺度，‘確定性’才是。在新的階段里，惠居和整裝聚焦三個關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、服務(wù)、效率。”
其中，惠居在管房源量突破70萬套，結(jié)合其首次年度盈利，在規(guī)模和利潤上的創(chuàng)紀(jì)錄雙突破意味著其已然成為貝殼新的業(yè)務(wù)驅(qū)動引擎。貝殼內(nèi)部發(fā)文顯示，王擁群繼續(xù)被任命為貝殼集團(tuán)高級副總裁兼惠居業(yè)務(wù)線CEO，聚焦租賃業(yè)務(wù)在新階段的升級。
貝好家的下一階段，則將延續(xù)洞察“好房子”的主線，與貝殼的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)協(xié)同為開發(fā)商提供更具創(chuàng)新的數(shù)據(jù)與產(chǎn)品定位、營銷觸達(dá)、去化匹配等綜合服務(wù)。