機(jī)器人租賃市場(chǎng)的格局正在被改寫(xiě)。
4月9日,智元新款人形機(jī)器人A3在 “擎天租城市合伙人生態(tài)大會(huì)”上正式亮相,擎天租表示,首批A3預(yù)計(jì)將于4月起陸續(xù)交付至簽約的擎天租城市合伙人手中。這批機(jī)型也將成為行業(yè)內(nèi)首批規(guī)?;桓兜腁3。
據(jù)了解,繼深圳站之后,4月17日至19日,擎天租還將在上海舉辦“擎天租城市合伙人生態(tài)大會(huì)”,持續(xù)推進(jìn)城市合伙人網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景落地。
這也是行業(yè)首次在新機(jī)型發(fā)布初期就由租賃平臺(tái)承接其市場(chǎng)化落地,意味著其在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色正從傳統(tǒng)渠道向新品商業(yè)化入口延伸。
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“依托擎天租的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)和交付能力,新機(jī)型能夠更快進(jìn)入各類商業(yè)場(chǎng)景,在實(shí)際應(yīng)用中形成市場(chǎng)反饋和案例積累。”擎天租CEO李一言表示。
在業(yè)內(nèi)看來(lái),租賃平臺(tái)不僅承擔(dān)設(shè)備流通的功能,也在逐漸成為機(jī)器人產(chǎn)品連接真實(shí)場(chǎng)景的重要渠道。通過(guò)平臺(tái)體系,新機(jī)型可以更快觸達(dá)客戶,完成早期的場(chǎng)景驗(yàn)證、市場(chǎng)教育和應(yīng)用探索,為后續(xù)規(guī)模化推廣積累經(jīng)驗(yàn)。
這一邏輯已經(jīng)在實(shí)踐中得到驗(yàn)證。武漢合伙人葉旭,干了半輩子地產(chǎn)工程,在成為擎天租首批合伙人之前甚至沒(méi)見(jiàn)過(guò)人形機(jī)器人。但他簽約后,2臺(tái)靈犀X2人形機(jī)器人加兩條機(jī)器狗剛到辦公室沒(méi)幾天,意向訂單就超過(guò)了萬(wàn)元?!昂芏嗫蛻粢婚_(kāi)始根本不知道機(jī)器人能干什么,但看到靈犀X2在現(xiàn)場(chǎng)迎賓、互動(dòng)、跳舞,馬上就來(lái)了興趣。”葉旭說(shuō)。
濟(jì)南合伙人張剛,簽約第二天就拿到3萬(wàn)元訂單。他判斷:“機(jī)器人時(shí)代,也是機(jī)器人租賃的時(shí)代。”在他看來(lái),一個(gè)不足20萬(wàn)人的縣城,預(yù)計(jì)五一期間一臺(tái)機(jī)器人5天至少吸引1萬(wàn)人流量。
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截至目前,擎天租首批簽約合伙人已成功覆蓋全國(guó)超過(guò)60座城市。
過(guò)去,租賃平臺(tái)承接的多是已經(jīng)上市一段時(shí)間、應(yīng)用模式較為成熟的機(jī)器人產(chǎn)品。此次智元A3首批量產(chǎn)機(jī)交付至擎天租城市合伙人網(wǎng)絡(luò),也為新品進(jìn)入市場(chǎng)提供了一種新的路徑:通過(guò)租賃平臺(tái),更快進(jìn)入真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景。
對(duì)于機(jī)器人企業(yè)來(lái)說(shuō),直接銷售往往面臨采購(gòu)門(mén)檻高、客戶決策周期長(zhǎng)等問(wèn)題。通過(guò)租賃模式,新產(chǎn)品可以以更低門(mén)檻進(jìn)入市場(chǎng),讓更多人先用起來(lái),在真實(shí)場(chǎng)景中逐步形成應(yīng)用案例與市場(chǎng)反饋。
隨著更多機(jī)器人新品通過(guò)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng),租賃平臺(tái)在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈中的角色也在逐步延伸。從產(chǎn)品流通渠道,到連接廠商與真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),機(jī)器人租賃平臺(tái)正在探索一種讓機(jī)器人更快、更低門(mén)檻進(jìn)入市場(chǎng)的路徑。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾? 徐曉風(fēng)
校對(duì) 王菲