一、支部建在產(chǎn)業(yè)鏈 黨旗飄在塘口邊
高淳區(qū)螃蟹養(yǎng)殖面積達(dá)21.9萬畝，貢獻(xiàn)全區(qū)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的35%，帶動(dòng)就業(yè)超10萬人。產(chǎn)業(yè)雖大，痛點(diǎn)也不少。養(yǎng)殖戶融資“短頻急”、產(chǎn)業(yè)鏈信息不對(duì)稱、金融服務(wù)“最后一公里”時(shí)有梗阻。高淳農(nóng)商銀行積極破解難題，以城西支行為牽頭單位，聯(lián)合螃蟹集中養(yǎng)殖區(qū)內(nèi)的4家支行及總行信貸管理部，打破條線壁壘，跨區(qū)域、跨層級(jí)組建“金蟹黨支部”。這是一個(gè)“支部領(lǐng)航、立足市場(chǎng)、輻射產(chǎn)區(qū)、覆蓋全鏈”的特色戰(zhàn)斗堡壘。支部下設(shè)黨員先鋒隊(duì)，14名專職客戶經(jīng)理、10名辦事員全部壓到一線，構(gòu)建起“支部+產(chǎn)業(yè)+金融”的新模式。黨旗飄在塘口，黨員走在前面，金融服務(wù)的政治性、人民性就有了最鮮活的注腳。
二、內(nèi)培外引強(qiáng)根基 兩支隊(duì)伍扎一線
支部是堡壘，隊(duì)伍是尖兵?！敖鹦伏h支部”在隊(duì)伍建設(shè)上打出“內(nèi)培+外引”的組合拳。
對(duì)內(nèi)，組建“小蟹金融服務(wù)隊(duì)”。黨員骨干帶頭，形成“上門服務(wù)、精準(zhǔn)對(duì)接”的閉環(huán)機(jī)制。隊(duì)員背著移動(dòng)終端，穿行在蟹塘邊、交易市場(chǎng)里，現(xiàn)場(chǎng)開卡、現(xiàn)場(chǎng)授信、現(xiàn)場(chǎng)放款，把銀行柜臺(tái)“搬”到了蟹農(nóng)家門口。對(duì)外，特聘“螃蟹產(chǎn)業(yè)金融顧問”。聘請(qǐng)第十四屆全國人大代表邢青松擔(dān)任“特約金融顧問”。通過邢青松的橋梁作用，成功獲取江蘇固城湖青松水產(chǎn)專業(yè)合作聯(lián)社3200余戶社員的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)授信提供了“活數(shù)據(jù)”。年內(nèi)還舉辦了三場(chǎng)主題技術(shù)講堂與經(jīng)營沙龍，吸引近80名經(jīng)營主體參與。
三、產(chǎn)品跟著產(chǎn)業(yè)走 資金流精準(zhǔn)滴灌
有了支部引領(lǐng)、隊(duì)伍支撐，還需要“對(duì)路的金融產(chǎn)品”來落地?！敖鹦伏h支部”深入調(diào)研產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的資金需求規(guī)律，推出了“全周期覆蓋、場(chǎng)景適配”的三款核心產(chǎn)品。
“蟹農(nóng)貸”，匹配螃蟹養(yǎng)殖周期，春放苗、夏管理、秋捕撈，貸款期限靈活設(shè)置，隨用隨借、隨借隨還，解決養(yǎng)殖戶“短頻急”的痛點(diǎn)?！靶飞藤J”，面向收購商、批發(fā)商，純信用、審批快，旺季備貨資金“秒到賬”?！靶锋溬J”，覆蓋育苗、飼料、加工、冷鏈、物流等上下游，打通全產(chǎn)業(yè)鏈資金堵點(diǎn)，把金融產(chǎn)品嵌進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，讓資金跟著蟹苗走、跟著飼料走、跟著螃蟹走。
四、閉環(huán)管理五步法 服務(wù)落地可復(fù)制
單點(diǎn)的創(chuàng)新容易，系統(tǒng)的落地才難。“金蟹黨支部”總結(jié)提煉出“五步工作法”，形成可復(fù)制、可推廣的服務(wù)閉環(huán)：精準(zhǔn)訪→細(xì)致問→快速配→跟進(jìn)辦→動(dòng)態(tài)優(yōu)。精準(zhǔn)訪。黨員帶頭，按網(wǎng)格劃分責(zé)任區(qū)，確保每戶蟹農(nóng)、每個(gè)商戶都有人對(duì)接。細(xì)致問。不走過場(chǎng)，問養(yǎng)殖規(guī)模、問資金缺口、問銷售渠道、問困難訴求?？焖倥洹８鶕?jù)需求匹配“蟹農(nóng)貸”“蟹商貸”或“蟹鏈貸”，當(dāng)場(chǎng)給出初步方案。跟進(jìn)辦。客戶經(jīng)理全程跟蹤，從資料收集到放款落地，不讓客戶多跑一趟。動(dòng)態(tài)優(yōu)。貸后定期回訪，根據(jù)經(jīng)營變化調(diào)整額度、期限，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)。五步環(huán)環(huán)相扣，形成了一個(gè)“需求—服務(wù)—反饋—優(yōu)化”的良性循環(huán)。
五、黨建做實(shí)生產(chǎn)力 文化落地競(jìng)爭(zhēng)力
截至2025年末，“金蟹黨支部”服務(wù)覆蓋螃蟹產(chǎn)業(yè)鏈客戶超2900戶，核心市場(chǎng)商戶服務(wù)覆蓋率超95%，發(fā)放貸款6.55億元，帶動(dòng)232家中小養(yǎng)殖戶獲得授信5160萬元。城西支行成功創(chuàng)建“2025年度全省農(nóng)商銀行服務(wù)特色產(chǎn)業(yè)類特色支行”。數(shù)據(jù)背后，說明了三點(diǎn)：黨建做實(shí)了就是生產(chǎn)力?！敖鹦伏h支部”不是掛牌子、做樣子，而是真正把組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為服務(wù)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)。黨員沖在前，客戶跟著來，業(yè)務(wù)自然旺。文化落地了就是競(jìng)爭(zhēng)力。金蟹黨支部傳承的是農(nóng)信人“走千山萬水、進(jìn)千家萬戶”的優(yōu)良傳統(tǒng)，這種文化認(rèn)同是任何技術(shù)都無法替代的。融合深入了就是生命力。黨建與業(yè)務(wù)不是“兩張皮”，而是“一股繩”。當(dāng)支部建在產(chǎn)業(yè)鏈上、黨員沉到一線去，金融服務(wù)的政治性、人民性就有了最堅(jiān)實(shí)的落腳點(diǎn)。（邱國忠）
