一家農(nóng)機老店三次轉(zhuǎn)型（春耕里的新質(zhì)生產(chǎn)力）
來源： 人民日報
2026-04-10 21:34:00
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圖為農(nóng)機店技術(shù)人員（左）在演示北斗導航自動駕駛系統(tǒng)。 本報記者 吳 君攝 |
在湖北省宜城市，胡羊波家的農(nóng)機店經(jīng)營久、面積大、生意好。7000多平方米，30多名員工，年銷售額3000多萬元。
正值春耕，記者來到宜城光彩大市場，走進這家鄉(xiāng)親們口中買農(nóng)機“繞不開”的店。
20多年前，剛開業(yè)時，農(nóng)機店里就兩臺手扶拖拉機，生意由胡羊波的父親胡光華一人照應(yīng)。
“那會兒大家習慣人種地，機器放了好幾周，沒人搭理，著急得很，只好去田里推銷。”胡光華就這樣認識了種糧大戶別廣全，賣出了第一臺農(nóng)機，售價4.4萬元。
有了新裝備，別廣全不僅干好了自家農(nóng)活，還做起了服務(wù)生意，單子一個接一個。嘗到甜頭后，別廣全幾乎每年都會到農(nóng)機店消費。
“農(nóng)機要想賣得好，不能只看產(chǎn)品，更要因地制宜，滿足農(nóng)業(yè)新需求。”胡羊波大學畢業(yè)后到店里工作，一直記得父親的這條生意經(jīng)。
隨著農(nóng)業(yè)機械化進程加快，胡羊波家的農(nóng)機店迎來第一次轉(zhuǎn)型——種類更豐富了。
走進農(nóng)機店，滿眼盡是“鐵疙瘩”：輪式拖拉機、履帶收割機、手扶插秧機、玉米播種機、農(nóng)業(yè)無人機……大大小小設(shè)備足有30多種、幾百臺，標價從幾千元到十幾萬元不等。
“這么多設(shè)備，不怕賣不出去嗎？”記者疑惑。
“不怕，你看這個，一年就能賣150套?！焙虿ǖ巧弦慌_拖拉機，指著駕駛座前方的黑色方盒子，“這是北斗導航自動駕駛系統(tǒng)，售價9000多元?，F(xiàn)在農(nóng)機幾乎都有補貼，這套系統(tǒng)能補3000多元。”
“鄉(xiāng)親們算賬算得明白。”胡羊波邊說邊演示，在屏幕上劃定好拖拉機作業(yè)范圍，設(shè)置起始點，作業(yè)軌跡隨即自動生成，“不光省人工，機器作業(yè)更精準，節(jié)約了種子和肥料，苗的通風、光照、吸水效果也好，一畝增產(chǎn)100多斤，一降一增，幾年就能回本。”
在胡羊波的農(nóng)機店，見得最多的，是國產(chǎn)品牌的農(nóng)機。
早些年，國產(chǎn)設(shè)備動力弱、不穩(wěn)定，銷量一般?！安桓叶嘤啠荒苜I幾臺，放在角落里展示。”胡羊波說，“現(xiàn)在大變樣，國產(chǎn)農(nóng)機數(shù)量占了80%，銷售額占了90%左右?！?/p>
科技自立自強，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化加速，國產(chǎn)農(nóng)機性能穩(wěn)步提高。2020年，胡羊波的農(nóng)機店開始第二次轉(zhuǎn)型——國產(chǎn)品牌多起來了。
“大家最初也有顧慮，我就上門推銷，找人試用，把口碑慢慢樹起來，越賣越好?！焙虿ㄕf，“國產(chǎn)農(nóng)機現(xiàn)在都放在店里最顯眼的位置，最近每天都有銷量?！?/p>
近兩年，隨著當?shù)馗邩藴兽r(nóng)田建設(shè)，馬力更大、技術(shù)更先進的農(nóng)機設(shè)備漸漸成為種田主力。胡羊波的農(nóng)機店悄然開始第三次轉(zhuǎn)型——完善配套服務(wù)。
店里的農(nóng)業(yè)無人機倉庫，胡羊波正向老客戶別廣全介紹一款新型農(nóng)業(yè)無人機，“這是店里的爆款，去年底發(fā)售，今年就賣了30多臺?！?/p>
新品賣得俏，一看性能，二看服務(wù)?！拔覀冇小w手證’培訓師，免費上門服務(wù)教學，客戶都能學會?！焙虿ɡ^續(xù)說，“機器能上門維修，有24小時服務(wù)熱線，我們還能協(xié)助辦貸款?！?/p>
2021年，農(nóng)機店與銀行簽訂協(xié)議，對于有貸款需求的農(nóng)戶，由農(nóng)機店推薦可享受更低利息。“5萬元以下的貸款，征信好，上午申請，下午就能放款。”胡羊波說，其中的利息差，都由農(nóng)機店補貼。
“這不是虧本的買賣嗎，為啥要干？”記者問。
“做農(nóng)業(yè)，要算大賬。農(nóng)戶獲利，銷量增加，風險減少，一舉多得?！焙虿ń忉?。
在農(nóng)機店門口，一眾“大塊頭”中間，幾臺中小型的半自動化農(nóng)機格外顯眼?！拔覀冞@里還有適合丘陵地帶、小田塊的農(nóng)機，一些地少的農(nóng)戶用得到，咱也不能忽視他們?！焙虿ㄕf。