運動品牌激戰(zhàn)“社群+科技”雙賽道 千人大熱汗背后藏著什么生意經(jīng)？
來源： 紫牛新聞
2025-08-07 12:23:00
上周六的上海靜安嘉里中心，近2000人跟隨lululemon大使在“夏日樂挑戰(zhàn)”中揮灑汗水；與此同時，一則中國運動巨頭安踏收購Reebok銳步的消息在資本圈發(fā)酵。從現(xiàn)象級線下活動到跨國并購，運動品牌正在“社群運營”和“技術(shù)壁壘”兩條賽道上展開激烈角逐。這場關(guān)乎運動產(chǎn)業(yè)格局的卡位戰(zhàn)，勝負(fù)之手將落向何方？
賈玲現(xiàn)身安義路 lululemon的“情感聯(lián)結(jié)”密碼
8月2日，lululemon將上海安義路變身“限時運動場”，品牌大使賈玲的驚喜現(xiàn)身將活動推向高潮。這場“夏日樂挑戰(zhàn)”已是第三年登陸靜安商圈，今年更升級為“上海之夏”城市定制活動。參與者不僅能體驗瑜伽、HIIT等課程，還能在十余個趣味項目中感受運動社交的魅力。
活動現(xiàn)場，賈玲與lululemon大使劉佳組成熱汗搭檔，充滿活力地挑戰(zhàn)了“熱汗大道”上多個項目。賈玲說：“無論你是運動高手還是新手，大家因為熱愛聚到一起，在自我挑戰(zhàn)和團(tuán)隊協(xié)作中收獲快樂、聯(lián)結(jié)和成長。你我共同揮灑的熱汗，讓這個夏天變得如此精彩難忘。8月8日全民健身日即將到來，讓我們一起動起來，感受運動帶來的樂趣。”
記者了解到，今年lululemon“夏日樂挑戰(zhàn)”已吸引全國42個城市近六千人報名、近1500支隊伍參賽，掀起全民運動熱潮。目前，西安、廈門、上海、深圳四大區(qū)域進(jìn)階賽已順利收官，接下來大連、南京、北京、武漢四座城市的比拼即將開啟。
上海資深品牌專家Perry Tao透露，此類大型活動帶來的不僅是直接轉(zhuǎn)化率的提高，更關(guān)鍵的是培養(yǎng)了品牌忠誠度。其“高粘性、高復(fù)購、高溢價”的社群策略成效顯著：據(jù)財報顯示，lululemon國際業(yè)務(wù)2024年增長35%，其中中國市場保持強(qiáng)勁增速，品牌正在持續(xù)布局中國門店。參與活動的消費者林女士表示：“在這里買的不僅是瑜伽褲，更是一種生活方式?！?/p>
從戶外到健身 細(xì)分賽道成必爭之地
就在lululemon上?；顒优e辦同期，美國運動品牌Vuori宣布將于10月在北京開設(shè)首家直營店；Alo Yoga韓國旗艦店剛開業(yè)就吸引BLACKPINK成員Jisoo打卡，其中國團(tuán)隊正在上海靜安嘉里中心等核心商圈選址。這些后來者都帶著“下一個lululemon”的野心。
面對競爭，lululemon的優(yōu)勢在于——Align系列的裸感面料專利、超過2000名簽約大使的社群網(wǎng)絡(luò)。Perry Tao指出：“后來者可以模仿門店活動，但很難在短期內(nèi)復(fù)制技術(shù)積累和教練資源?！睌?shù)據(jù)顯示，lululemon核心產(chǎn)品的復(fù)購率達(dá)65%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
當(dāng)瑜伽市場日趨飽和，各品牌也在尋找新增長點。lululemon已拓展至網(wǎng)球、高爾夫品類；而據(jù)傳中國運動巨頭安踏正計劃收購國際健身品牌Reebok銳步，劍指專業(yè)訓(xùn)練領(lǐng)域。應(yīng)該說，未來運動品牌的競爭，將是細(xì)分場景的精準(zhǔn)卡位戰(zhàn)。
隨著電商增長放緩，lululemon“夏日樂挑戰(zhàn)”這樣的線下活動價值凸顯。其不僅帶來直接銷售，更是品牌形象的立體展示。業(yè)內(nèi)人士估算，此類活動的營銷價值是傳統(tǒng)廣告的3-5倍，且能持續(xù)發(fā)酵社交媒體傳播。
從上海街頭的大汗淋漓，到資本市場的暗流涌動，運動品牌正在經(jīng)歷從“賣商品”到“賣體驗”的深刻變革。當(dāng)消費者越來越看重參與感和歸屬感，誰能真正讀懂這份“熱汗經(jīng)濟(jì)學(xué)”，誰就能在下一個十年繼續(xù)領(lǐng)跑。
吳迪