南京棲霞“科技紅娘”牽線忙
來源： 紫牛新聞
2026-03-03 09:12:00
春節(jié)的余韻未散，港機重工偌大的車間里，焊花飛濺，機械轟鳴。車間地面上的焊渣上，印上了一串新鮮的腳印。張濤踩著這串腳印，揣著一沓即將簽署的技術合同，步履匆匆走向生產(chǎn)線深處。
這份匆忙，源于一份迫切的渴求。港機重工，這家南京棲霞區(qū)的老牌制造企業(yè)，正面臨著焊接技術工人“青黃不接”的困境：經(jīng)驗豐富的老師傅逐年退休，而年輕人卻難以招攬。
2025年，企業(yè)將目光投向了高校，通過南京工業(yè)職業(yè)技術大學的技術轉(zhuǎn)移平臺，最終鎖定了張濤——一位被業(yè)內(nèi)譽為最懂市場的技術專家、最懂技術的市場“紅娘”。
張濤的身份，頗為特別。他是團隊的“技術經(jīng)理人”，這一職業(yè)在2022年被正式納入《中華人民共和國職業(yè)分類大典》，歸為第二類“專業(yè)技術人員”。這“經(jīng)理人”的頭銜背后，凝結(jié)著他從研究員到“科技鎮(zhèn)長團”成員，再到“紅娘”的跨界經(jīng)歷。
多年前，身為技術研發(fā)機構研究員的張濤，在市場對接中頻繁目睹一種“錯位”：一邊是企業(yè)“拿著錢找不到好技術”的焦慮，另一邊卻是大量優(yōu)質(zhì)科技成果在實驗室“沉睡”。這供需之間的巨大鴻溝，讓他深刻意識到，市場與實驗室之間，急需一座專業(yè)、高效的橋梁。
“喚醒‘沉睡’中的成果，首先要讓好技術被市場‘看見’；而好企業(yè)找到好技術，關鍵在于提高匹配率。”帶著這樣的認知，2023年，作為科技鎮(zhèn)長團成員在南通經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)掛職期間，張濤將理論付諸實踐。他深入調(diào)研企業(yè)需求，梳理高校技術資源，嘗試搭建最初的供需對接網(wǎng)絡。這段經(jīng)歷，讓他正式踏上了職業(yè)“技術經(jīng)理人”的道路。
接到港機重工的求助，張濤沒有急于給出方案。他深知，技術轉(zhuǎn)化絕非紙上談兵。帶著團隊，他一頭扎進車間，蹲在焊槍旁，這才敲定了符合企業(yè)實際的設計。
“咱們做技術轉(zhuǎn)化，不能只解決眼前的麻煩，得替企業(yè)多想一步?！痹趶垵磥恚咝F隊更懂設備的核心原理，也能共享學校的實驗設備，既降低了成本，又給后續(xù)升級留足了空間，這樣才算是真的幫企業(yè)解決問題。
張濤分析，許多焊接領域的專家深耕材料與工藝，技術儲備雄厚，但因科研教學任務繁重，加之成果轉(zhuǎn)化周期長、風險高、流程復雜，導致許多優(yōu)質(zhì)技術“走不出”實驗室的門。“技術經(jīng)理人”的價值，正是要穿透這層“玻璃墻”。
推動成果落地，還有一個無法回避的難題：如何給一項技術合理定價？這不僅是數(shù)字的博弈，更是對技術價值、市場應用前景和合作模式的綜合考量。
是一次性買斷，還是以技術入股長期分紅，或是按產(chǎn)品銷售額分成？每種選擇都需要“量身定制”。正是在這種復雜的價值發(fā)現(xiàn)與利益平衡中，張濤逐漸顯露出“紅娘”的功力。截至目前，他已成功促成10項技術成果轉(zhuǎn)化落地，合同金額近300萬元，在業(yè)界贏得了實實在在的口碑。
隨著產(chǎn)業(yè)升級對高端化、智能化需求的日益迫切，越來越多像港機重工這樣的企業(yè)，開始主動向高校院所“求智問計”。
位于棲霞區(qū)的仙林大學城，匯聚了南京大學等12所高校20萬師生，是南京科教資源的“富礦”。如何將富集的智力資源，轉(zhuǎn)化為驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強大動能？這需要系統(tǒng)性的生態(tài)支撐。張濤正是南京4000多名“技術經(jīng)理人”中的一員，他們的每一次“牽線”，都是區(qū)域創(chuàng)新體系中的活躍節(jié)點。
針對科技成果轉(zhuǎn)化的痛點和堵點，地方政府也在持續(xù)發(fā)力。棲霞區(qū)正深化與南京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、仙林大學城深度融合、一體化發(fā)展，統(tǒng)籌科教、產(chǎn)業(yè)與政務資源，為成果轉(zhuǎn)化打通體制機制障礙。
棲霞區(qū)科技局相關負責人介紹，近年來，該區(qū)著力構建“政策賦能、平臺搭橋、龍頭引領”三位一體技術轉(zhuǎn)移體系。特別是依托“霞科行”技術轉(zhuǎn)移市場，打造了全鏈條、多層次技術轉(zhuǎn)移服務網(wǎng)絡，全年線上線下服務企業(yè)近2000家?！巴ㄟ^實施‘雙百行動’精準挖掘需求和成果，2025年全區(qū)落地產(chǎn)學研合作項目170項，技術合同成交額突破了百億元大關?！痹撠撠熑苏f。
臨近中午，車間里的焊花依舊跳躍，如同不息的創(chuàng)新火花。張濤與港機重工的會談順利收尾?！斑@個項目談得差不多了，算是馬年開了一個好頭?！彼L舒一口氣，臉上露出笑容，隨即又看了看日程表，“現(xiàn)在手頭還有兩三家企業(yè)在對接，過幾天還得去新企業(yè)調(diào)研。今年啊，有的忙咯！”
通訊員 棲宣 揚子晚報/紫牛新聞記者 張可