5萬家門店進(jìn)貨自由，全靠這個(gè)平臺(tái)
來源： 南京發(fā)布
2026-04-13 21:01:00
前段時(shí)間，南京發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見》，提出到2028年全市寵物產(chǎn)業(yè)規(guī)模力爭突破100億元，到2030年突破150億元，全力打造全國寵物經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新策源地和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展先行市。
政策暖風(fēng)吹向賽道，寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來廣闊空間。在南京市鼓樓區(qū)，一家名為“瀚星科技”的培育獨(dú)角獸企業(yè)便在新春伊始傳來亮眼捷報(bào)——該企業(yè)宣布完成B+輪戰(zhàn)略融資，助力南京市寵物經(jīng)濟(jì)迎來“開門紅”。
降本增效
當(dāng)寵物門店的“合伙人”
春節(jié)假期剛過，位于南京市鼓樓區(qū)華僑路街道的金伙伴寵物醫(yī)院里，負(fù)責(zé)人王院長剛一開門營業(yè)，便迎來主動(dòng)前來復(fù)購的顧客：“上次您推薦的貝思倍健處方罐，我家小泰迪特別愛吃，效果也不錯(cuò)，再給我拿幾罐！”王院長說：“放心，假期里在‘獸醫(yī)首選’平臺(tái)下的單今天到貨，管夠?！?/p>
王院長口中的“獸醫(yī)首選”，正是瀚星科技搭建的B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)，目前已經(jīng)上線2.5萬個(gè)SKU（最小存貨單位），覆蓋寵物藥品、耗材、食品、設(shè)備等全品類，連接了全國近5萬家寵物門店，是目前國內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈的“超級樞紐”。
“以前，進(jìn)貨是個(gè)頭疼事，要對接好多個(gè)供應(yīng)商，既要砍價(jià)、追發(fā)貨，還要擔(dān)著買到假貨的風(fēng)險(xiǎn)，選品全靠經(jīng)驗(yàn)。”王院長表示，“獸醫(yī)首選”就像是寵物行業(yè)的一站式批發(fā)平臺(tái)，它一頭連著門店，一頭直連品牌方和生產(chǎn)廠家，直接砍掉了中間環(huán)節(jié)，讓店主們感受最實(shí)在的，是真金白銀的降本增收?！拔椰F(xiàn)在不用分頭對接了，手機(jī)上一鍵配齊全品類貨品，還能享受次日達(dá)的冷鏈配送。而且采購成本平均比傳統(tǒng)渠道低16%，經(jīng)營毛利平均能提升22%，一年能多賺不少錢?！?/p>
瞄準(zhǔn)線下
解鎖“增量密碼”
“寵物行業(yè)市場規(guī)模較大，但門店卻以夫妻店和區(qū)域小連鎖為主，國內(nèi)市場呈現(xiàn)‘三七開’格局，即70%在線上完成，30%在線下完成。”創(chuàng)業(yè)之初，瀚星科技董事長兼總經(jīng)理劉權(quán)精準(zhǔn)捕捉到了這30%份額的長期“含金量”——線下是開展寵物醫(yī)療、洗護(hù)、寄養(yǎng)等服務(wù)不可替代的載體，看似占比不高的存量市場里，藏著遠(yuǎn)超想象的增量空間。
正是基于這個(gè)判斷，劉權(quán)堅(jiān)定把發(fā)展重心錨定線下場景，以數(shù)字化工具賦能門店，做大做優(yōu)寵物經(jīng)濟(jì)的實(shí)體“蛋糕”。
做大做強(qiáng)線下市場，瀚星科技走的是“雙輪驅(qū)動(dòng)”路線——一邊靠“獸醫(yī)首選”數(shù)字化平臺(tái)為門店賦能，另一邊打造自有品牌“貝思倍健”。依托“獸醫(yī)首選”沉淀的全國海量門店消費(fèi)數(shù)據(jù)，“貝思倍健”跳出了行業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)選品的傳統(tǒng)路徑，圍繞寵物品種、區(qū)域消費(fèi)價(jià)位、功能需求等多維度精準(zhǔn)研發(fā)選品，成功率是行業(yè)平均水平的3倍以上。
劉權(quán)舉了個(gè)很直觀的例子，2024年平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，貓條搜索量同比漲了170%，但受線上低價(jià)沖擊，線下門店賣普通貓條的利潤率還不到5%，幾乎賺不到錢。“我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)馬上根據(jù)用戶需求調(diào)整配方，保證貓愛吃、品質(zhì)過關(guān)的同時(shí)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，再對接代工廠進(jìn)行集中采購，從而壓低成本，最后推出定制版的貓條，使得門店的利潤空間得到成倍增長。”
政企同心
跑出“加速度”
近年來，瀚星科技成長勢頭迅猛，“貝思倍健”的月銷售額從69萬元升至超400萬元，2025年盈利超預(yù)期近五成，正全力沖刺月銷800萬元目標(biāo)。2021年，瀚星科技還收獲小米集團(tuán)關(guān)聯(lián)投資主體的戰(zhàn)略加持，產(chǎn)業(yè)認(rèn)可度持續(xù)走高。
此外，該企業(yè)還先后獲得“國家級高新技術(shù)企業(yè)”“南京市瞪羚企業(yè)”等多項(xiàng)重磅資質(zhì)，行業(yè)價(jià)值獲官方、市場雙重認(rèn)可。盡管載譽(yù)無數(shù)，但劉權(quán)坦言，創(chuàng)業(yè)過程一度倍感壓力：“我們曾經(jīng)一度面臨非常大的資金缺口?！?/p>
“企業(yè)有需求，我們就靠前服務(wù)。”華僑路街道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，針對企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，街道一方面主動(dòng)對接省、市、區(qū)各級基金，來助其解決融資難題并協(xié)助匹配合適的經(jīng)營場地；另一方面依托“新街口西北象限產(chǎn)業(yè)推介會(huì)”“企業(yè)家下午茶”等活動(dòng)平臺(tái)，為企業(yè)對接更多發(fā)展資源。
不僅如此，鼓樓區(qū)商務(wù)局還力薦獸醫(yī)首選成功入選“中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化百強(qiáng)榜”，區(qū)發(fā)改委和區(qū)科技局還協(xié)助瀚星科技完成培育獨(dú)角獸企業(yè)等資質(zhì)申報(bào)。劉權(quán)感慨：“政府的頂格支持大幅加快了我們自有品牌建設(shè)步伐，很快就跑出了新的增長曲線?！?/p>
隨著寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步子越跑越快，賽道上不斷冒出來的新機(jī)會(huì)看得見、摸得著。劉權(quán)說：“跟著城市的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向走，我們有信心把服務(wù)做深、把品牌做響，和南京的寵物經(jīng)濟(jì)一起往更高處沖?！?/p>
內(nèi)容來源 | 鼓樓微訊