江蘇蘇州：一根紗線揚(yáng)起“微笑曲線”
來(lái)源： 蘇州日?qǐng)?bào)
2026-03-17 20:48:00
春寒料峭，吳江橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)園內(nèi)卻暖意涌動(dòng)。
車間里，智能橫機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，一件件款式新穎的毛衫從生產(chǎn)線上滾落；直播基地內(nèi)，主播們熱情推介新品，訂單數(shù)字快速跳動(dòng)；物流園中，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的包裹發(fā)往全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
1.5億件！這是每年從橫扇賣向全球的毛衫數(shù)量。
80億元！這是每年毛衫帶給橫扇的富民產(chǎn)業(yè)。
從“家家做毛衫、戶戶有作坊”的鄉(xiāng)土作坊起步，歷經(jīng)四十余載深耕，橫扇用一根細(xì)紗線，串起了千家萬(wàn)戶的致富夢(mèng)，也造就了“中國(guó)毛衫名鎮(zhèn)”的產(chǎn)業(yè)名片。
對(duì)年銷售1.5億件、年產(chǎn)值80億元抽絲剝繭，橫扇“毛衫小鎮(zhèn)”的崛起，是從生產(chǎn)向“微笑曲線”兩端延伸的全產(chǎn)業(yè)鏈鍛造，是從富民產(chǎn)業(yè)向共富經(jīng)濟(jì)的升華。
發(fā)生在橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化，不僅是中國(guó)毛衫產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影，更可看作全國(guó)同類小鎮(zhèn)破解傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)“大而不強(qiáng)、富而不優(yōu)”的難題的路徑借鑒。
時(shí)尚消費(fèi)新場(chǎng)景撕掉老標(biāo)簽
馬年央視春晚，人形機(jī)器人的精彩表現(xiàn)再次刷新了大眾對(duì)高科技的認(rèn)知。
“大多數(shù)觀眾看的是機(jī)器人表演的酷炫，我們橫扇人的關(guān)注點(diǎn)在機(jī)器人‘身上’?！睓M扇街道黨工委副書(shū)記、辦事處主任瞿東一說(shuō)，機(jī)器人穿的表演服裝讓橫扇看到了新商機(jī)。
隨著人形機(jī)器人從舞臺(tái)走向工業(yè)、服務(wù)、家庭等多元場(chǎng)景，一件貼合其運(yùn)動(dòng)邏輯、滿足防護(hù)需求、提升交互體驗(yàn)的“衣服”，也從錦上添花的配飾，變成不可或缺的剛需配置。
以機(jī)器人服裝、仿生面料、智能穿戴集成為核心的新領(lǐng)域，正乘著人形機(jī)器人的商業(yè)化浪潮快速崛起，成為新材料、智能制造與時(shí)尚設(shè)計(jì)跨界融合的新興風(fēng)口。
在這條前沿賽道上，有來(lái)自橫扇的毛衫企業(yè)已搶先布局，憑借量身定制的機(jī)器人服飾，兼具柔韌性與形變適應(yīng)性，讓冰冷的科技產(chǎn)品變得新潮又靈動(dòng)。
“不僅僅是機(jī)器人賽道，我們還在布局寵物經(jīng)濟(jì)，進(jìn)入新的藍(lán)海?！宾臇|一說(shuō)，橫扇毛衫想要擺脫老標(biāo)簽，必須緊貼市場(chǎng)需求，緊跟市場(chǎng)潮流，打造消費(fèi)新場(chǎng)景。
這場(chǎng)以時(shí)尚引領(lǐng)研發(fā)、以潮流引導(dǎo)生產(chǎn)的毛衫產(chǎn)業(yè)蝶變已布局多年。
上世紀(jì)九十年代，靠著模仿熱銷款、為品牌代工，橫扇人一步步將毛衫產(chǎn)業(yè)規(guī)模做大。但這種“村村點(diǎn)火、戶戶冒煙”的簡(jiǎn)單加工發(fā)展模式，也讓橫扇毛衫長(zhǎng)期陷入“大而不強(qiáng)”的困境。
蝶變之路，最早從原料升級(jí)開(kāi)始。
吳江市鴻慧服飾有限公司總經(jīng)理陳建偉是橫扇最早做毛紗原料的企業(yè)家，多年來(lái)，他持續(xù)推進(jìn)高端毛紗替代應(yīng)用，以原材料創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，為橫扇毛衫品質(zhì)提升樹(shù)起新標(biāo)桿。
在陳建偉等一批企業(yè)家?guī)?dòng)下，橫扇毛紗企業(yè)紛紛跟進(jìn)推廣羊毛、羊絨、天絲、腈綸改性、功能性纖維等高品質(zhì)紗線，從源頭提升毛衫的手感、舒適度、色牢度與保暖性。同時(shí)，優(yōu)化混紡配比、改進(jìn)紡紗工藝，讓毛衫更加親膚透氣、挺括有型、耐穿易打理。
草根起步，一路走上了時(shí)尚舞臺(tái)。
去年10月，一年一度的蘇州灣時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布會(huì)上，橫扇毛衫攜手兩次斬獲中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)最高“金頂獎(jiǎng)”的設(shè)計(jì)師劉勇，一場(chǎng)以“云絮織章”為主題的毛衫大秀驚艷亮相。
T臺(tái)上，模特身著各色新潮毛衫款款而行，設(shè)計(jì)師通過(guò)多樣針?lè)?、多元設(shè)計(jì)風(fēng)格、雅致色彩搭配，將針織面料的柔軟質(zhì)感與秋冬暖意巧妙融合，每一件作品都兼具藝術(shù)感與時(shí)尚感。
臺(tái)下觀眾直觀感受著這場(chǎng)視覺(jué)盛宴帶來(lái)的沖擊——曾經(jīng)被貼上“媽媽款”“奶奶款”老氣標(biāo)簽的橫扇毛衫，無(wú)論是設(shè)計(jì)巧思、工藝細(xì)節(jié)，還是時(shí)尚表現(xiàn)力，都展現(xiàn)出全新面貌。
這場(chǎng)大秀讓大眾真切體會(huì)到，歷經(jīng)40年轉(zhuǎn)型突圍，橫扇毛衫已成功實(shí)現(xiàn)華麗蝶變，成為兼具時(shí)尚質(zhì)感與科技含量的行業(yè)新銳。
向新產(chǎn)業(yè)集約化破解內(nèi)卷化
從草根向時(shí)尚的形象升級(jí)，打破了橫扇毛衫“低質(zhì)低價(jià)”的內(nèi)卷困局；從環(huán)境到設(shè)備的生產(chǎn)更新，則讓橫扇毛衫從“手工粗放”走向“精工細(xì)作”。
“今年已經(jīng)是我研究‘一線成衣’工藝第5年了。全自動(dòng)電腦橫機(jī)直接完成衣身、袖肩等部位的整體編織，無(wú)需裁剪，沒(méi)有斷紗失誤，真正做到了一根紗進(jìn)去，一件衣服出來(lái)?！碧K州裕人針紡織有限公司總經(jīng)理曹斌告訴記者。
一件毛衫用一根線織成，沒(méi)有一片拼縫——一線成衣，天衣無(wú)縫。這不僅是毛衫織造工藝的極致突破，更是橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)向智能化、精品化、高端化轉(zhuǎn)型的縮影。
曹斌還是橫扇當(dāng)?shù)厝詣?dòng)電腦橫機(jī)的銷售代理人。他告訴記者，橫扇毛衫四十年的發(fā)展史，就是一部設(shè)備迭代、工藝升級(jí)的演進(jìn)史。
從早年手搖橫機(jī)的費(fèi)力費(fèi)時(shí)，到半自動(dòng)橫機(jī)的效率提升，再到如今全自動(dòng)電腦橫機(jī)的一機(jī)成型，橫扇毛衫的生產(chǎn)裝備實(shí)現(xiàn)了從“手搖”到“數(shù)控”、從“人工”到“智能”的跨越式升級(jí)，帶來(lái)生產(chǎn)精度、產(chǎn)品品質(zhì)的大幅提升。
設(shè)備升級(jí)的紅利，正被越來(lái)越多橫扇毛衫企業(yè)感知。
蘇州保吉欣服飾有限公司便是其中之一。該公司負(fù)責(zé)人何留行將工廠搬上樓，6萬(wàn)多平方米的生產(chǎn)面積“立體”折疊，帶動(dòng)生產(chǎn)效率升級(jí)。在他年產(chǎn)70多萬(wàn)件毛衫的工廠里，大批電腦橫機(jī)“代勞”了繁重的工作，通過(guò)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”破解毛利過(guò)低的行業(yè)難題。
這場(chǎng)工業(yè)上樓的大戲，已經(jīng)演化成覆蓋橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)的集約化更新。
葉圣路一側(cè)，便是橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)占地面積191畝，總建筑面積14萬(wàn)平方米。一棟棟高大的六層標(biāo)準(zhǔn)化廠房里，入駐了100余家現(xiàn)代化企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及毛衫的原料供應(yīng)、編織加工、電商銷售和倉(cāng)儲(chǔ)物流。
十多年前，正是陳建偉將這片土地收購(gòu)，把破舊的單層廠房改造提升成立體標(biāo)準(zhǔn)廠房，吸引了大批上下游企業(yè)在這里集聚成勢(shì)、抱團(tuán)發(fā)展，形成毛衫產(chǎn)業(yè)的“集群效應(yīng)”。
“老一輩說(shuō)同行是冤家。以前一家做出了爆款，大家一窩蜂地跟進(jìn)，卷得大家都賣不出去。”陳建偉介紹，企業(yè)集聚入園后，這種無(wú)序跟風(fēng)、低價(jià)內(nèi)卷的局面正在被徹底改變。
園區(qū)通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃、資源共享、品牌引導(dǎo)，讓企業(yè)從“各自為戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“錯(cuò)位發(fā)展”，大家不再盯著同一款式打價(jià)格戰(zhàn)，而是在設(shè)計(jì)研發(fā)、工藝創(chuàng)新、品質(zhì)提升上比高低，真正實(shí)現(xiàn)了有序競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)同發(fā)展。
陳建偉還有一個(gè)身份——橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)鏈集群黨委書(shū)記。這個(gè)建在產(chǎn)業(yè)一線的黨組織，是橫扇街道為了聯(lián)絡(luò)各方資源、凝聚企業(yè)合力而成立的。
“我們希望，毛衫產(chǎn)業(yè)鏈集群黨委和毛衫同業(yè)公會(huì)一起努力，用行業(yè)自律規(guī)范企業(yè)間的低效‘內(nèi)卷’，讓同行變戰(zhàn)友，推動(dòng)橫扇的毛衫產(chǎn)業(yè)攥指成拳、抱團(tuán)發(fā)展?！宾臇|一說(shuō)。
上線激活新動(dòng)能構(gòu)筑共富路
春節(jié)后，宋朝峰和妻子早早忙碌起來(lái)。夫妻倆運(yùn)營(yíng)的抖音店鋪粉絲量已突破250萬(wàn)，每天數(shù)小時(shí)的直播能收獲海量訂單。
線上渠道的開(kāi)辟，助推了橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)向銷售端的曲線攀升。
近年來(lái)，在以設(shè)備革新重構(gòu)生產(chǎn)流程、大幅提升產(chǎn)品質(zhì)感與生產(chǎn)效率的同時(shí)，越來(lái)越多的橫扇毛衫企業(yè)加快線上布局，積極擁抱電商新賽道。
宋朝峰是第一批“上線觸網(wǎng)”的橫扇毛衫老板。從2008年至今，見(jiàn)證了線上渠道給橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變化。
“過(guò)去做電商以走量為主，一件毛衫的平均客單價(jià)‘天花板’僅50元；如今隨著毛紗選料、后整理等環(huán)節(jié)全面升級(jí)，產(chǎn)品平均客單價(jià)已提升至80元左右?！彼纬逭f(shuō)。
同時(shí)，電商帶來(lái)的快節(jié)奏，重新塑造了橫扇早已成熟完備的產(chǎn)業(yè)鏈。如今，新款毛衫從下單到出廠僅需4天左右，“小單快反”高效的供應(yīng)鏈為線上銷售提供了有力支撐。
從線下加工到線上出圈，從低價(jià)走量到品質(zhì)增值，從單一季節(jié)銷售到全年常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，電商直播的異軍突起，成為驅(qū)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁引擎。
記者從橫扇街道了解到，目前轄區(qū)已集聚近千家毛衫電商企業(yè)，年網(wǎng)絡(luò)銷售額超30億元，占據(jù)橫扇毛衫產(chǎn)業(yè)的“半壁江山”。每天，有25.5萬(wàn)件快遞從橫扇發(fā)往全國(guó)。
面對(duì)持續(xù)擴(kuò)大的電商份額，橫扇街道不斷跟進(jìn)服務(wù)，去年揭牌橫扇毛衫電商直播孵化基地，并整合周邊設(shè)計(jì)、物流資源，完善“選品—直播—發(fā)貨”全鏈路服務(wù)。針對(duì)主播人才能力提升的需求，基地還聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展系統(tǒng)化培訓(xùn)，為橫扇毛衫線上賽道的持續(xù)發(fā)力筑牢人才根基。
線上產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動(dòng)了線下市場(chǎng)的向新轉(zhuǎn)型。
短短800米的大橋路，兩側(cè)集聚了超過(guò)160家毛衫店鋪。過(guò)去，這里是全國(guó)各地批發(fā)商每年必來(lái)的尾貨市場(chǎng)。如今，越來(lái)越多的橫扇電商企業(yè)在這里開(kāi)店展示、上架新品。
大橋路市場(chǎng)因此形成了“晝伏夜出”的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏：白天閉門補(bǔ)覺(jué)，傍晚起街上方才人來(lái)人往，打包、分揀、發(fā)貨的忙碌場(chǎng)景持續(xù)至深夜，一批批毛衫從這里發(fā)往全國(guó)各地，形成了一條與線上電商互補(bǔ)共生的線下特色街。
“對(duì)橫扇來(lái)說(shuō)，做好一件毛衫、賣好一件毛衫，既是事關(guān)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展大計(jì)，也是連著千家萬(wàn)戶的民生大事?！宾臇|一說(shuō)。
1.5億件年銷量、80億元年產(chǎn)值的背后，是橫扇街道3600余家相關(guān)企業(yè)、3萬(wàn)多名從業(yè)人員。
“未來(lái)，我們將構(gòu)建更完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)，推動(dòng)毛衫產(chǎn)業(yè)集聚化、高端化、電商化、國(guó)際化、品牌化發(fā)展。”瞿東一說(shuō)，會(huì)持續(xù)擦亮橫扇耕耘四十年的產(chǎn)業(yè)名片，讓幾代人接力筑造的共富經(jīng)濟(jì)路越走越寬。
（蘇報(bào)記者 顧志敏 王英 陸宇其）