江蘇徐州：科技企業(yè)強勢“出?！保度搿叭颉碑a(chǎn)業(yè)鏈
來源： 徐州日報
2026-05-10 17:58:00
美國分公司的會議室里，本地化服務(wù)團隊正在與技術(shù)人員協(xié)同作業(yè)；歐洲客戶的實驗室中，高端鍍膜設(shè)備高效運轉(zhuǎn)；東南亞制造基地的生產(chǎn)線上，精密光學(xué)元件穩(wěn)定運行……越來越多來自徐州的科技產(chǎn)品，正悄然嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
近期，記者走訪多家企業(yè)發(fā)現(xiàn)，一批科技型企業(yè)正從單一產(chǎn)品輸出，走向技術(shù)、方案乃至體系能力的整體輸出，在更高維度參與國際競爭。
從“賣產(chǎn)品”到“做服務(wù)”，從“拼價格”到“拼能力”，徐州科技企業(yè)的出海路徑，正在發(fā)生深刻變化。
起勢：從“走出去”到“融入全球產(chǎn)業(yè)鏈”
“出海不是選擇題，而是必答題。”這是采訪中企業(yè)最普遍的共識。
這一判斷，在徐州龍頭企業(yè)的實踐中早有印證。作為最早走出國門的中國工程機械品牌之一，徐工集團目前已在全球組建50多家海外子公司、300多家海外經(jīng)銷商和2000多個服務(wù)備件網(wǎng)點，產(chǎn)品出口至190多個國家和地區(qū)。在30多年的國際化征程中，其年出口總額和海外收入持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前列，也為徐州企業(yè)“走出去”提供了成熟路徑和現(xiàn)實參照。
在徐州聯(lián)超光電科技有限公司的生產(chǎn)車間，紅外截止濾光片（IRCF）正以每月數(shù)千萬件的規(guī)模穩(wěn)定出貨。這家2021年實現(xiàn)量產(chǎn)的企業(yè)，如今年產(chǎn)能已達6億件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能手機、無人機以及AR、VR等領(lǐng)域，海外市場覆蓋韓國、日本及東南亞。
最初，企業(yè)以國內(nèi)市場為主，與華為、OPPO、vivo、小米、榮耀等品牌建立合作關(guān)系。但隨著行業(yè)競爭加劇，單純依靠國內(nèi)市場已難以支撐持續(xù)發(fā)展。
“國內(nèi)市場拼的是規(guī)模和價格，海外市場更看重技術(shù)和利潤空間。”徐州聯(lián)超光電科技有限公司總經(jīng)理陳鋼強坦言，同類產(chǎn)品在海外市場的毛利明顯更高，這也促使企業(yè)將目光投向全球。
更重要的是，高端客戶本身就是“技術(shù)標(biāo)尺”。與三星、蘋果等頭部企業(yè)合作，不僅意味著訂單，更意味著進入全球高端產(chǎn)業(yè)鏈。
“比如蘋果對鍍膜均勻性的要求不能超過3納米，而我們最初只能做到7納米?！标愪搹娀貞?，在持續(xù)磨合中，團隊通過自主研發(fā)設(shè)備和工藝，最終實現(xiàn)突破，“這既是挑戰(zhàn)，也是一次能力躍升?！?/p>
從“賣產(chǎn)品”到“融入全球產(chǎn)業(yè)鏈體系”，徐州企業(yè)的出海，正在不斷向價值鏈高端延伸。
與聯(lián)超光電不同，江蘇先導(dǎo)微電子科技有限公司從成立之初便將“全球領(lǐng)先”寫入發(fā)展目標(biāo)。
企業(yè)定位為“薄膜沉積一體化解決方案提供商”，不僅提供設(shè)備，還包括靶材、工藝及應(yīng)用實驗室服務(wù)。隨著產(chǎn)能逐步釋放，國內(nèi)市場已難以完全消化，走向全球成為必然選擇。
“單一產(chǎn)品很難在國際市場立足，必須輸出整套解決方案。”江蘇先導(dǎo)微電子科技有限公司相關(guān)負責(zé)人表示，依托集團在鋰電、光伏裝備領(lǐng)域積累的全球化經(jīng)驗，公司迅速搭建海外銷售與服務(wù)體系，將市場拓展至歐洲、東南亞等地區(qū)。
從一開始就“對標(biāo)國際”，讓企業(yè)在出海起點上就具備更高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與市場定位。
破局：既要靈活應(yīng)變，更要扎實深耕
出海沒有現(xiàn)成路徑，每一次嘗試，都是在摸索中前行。
聯(lián)超光電的經(jīng)驗頗具代表性。企業(yè)在初期也曾試圖多點布局，但很快發(fā)現(xiàn)，人力、成本和服務(wù)能力難以支撐全球鋪開。
“后來我們選擇聚焦重點市場，把韓國、日本等區(qū)域做深做透?！标愪搹娬f。與此同時，企業(yè)加快本地化布局，在越南、日本、韓國設(shè)立分公司，由本地團隊與技術(shù)人員協(xié)同服務(wù)客戶。
“高端客戶不僅看產(chǎn)品，更看響應(yīng)速度和服務(wù)能力?！彼f，本地化團隊的建立，大大提升了企業(yè)在海外市場的競爭力。
相比之下，先導(dǎo)微電子的路徑更具“體系化”特征。
從最初的設(shè)備出口，到如今“設(shè)備+工藝+服務(wù)+備件”的一體化輸出，企業(yè)不斷完善自身能力邊界：在產(chǎn)品層面全面對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)，適配CE等認證；在服務(wù)層面建立海外服務(wù)點，實現(xiàn)快速響應(yīng)；在管理層面構(gòu)建符合國際規(guī)范的合規(guī)體系。
企業(yè)普遍感受到，國內(nèi)市場更關(guān)注價格和交期，海外市場則更看重標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定性和長期服務(wù)，這種差異倒逼企業(yè)在技術(shù)、管理和服務(wù)上持續(xù)升級。
與此同時，越來越多的企業(yè)通過國際展會、全球渠道等多種方式主動對接市場。第139屆廣交會上，徐州交易分團攜建筑材料、家居用品等優(yōu)勢產(chǎn)品集中亮相，吸引全球采購商洽談合作；在被譽為全球工程機械行業(yè)“奧運會”的第34屆寶馬展（Bauma 2025）上，徐工集團以“場景+產(chǎn)品”一體化解決方案贏得廣泛關(guān)注，綠色數(shù)智產(chǎn)品訂單持續(xù)增長。
從“借船出?！钡健爸鲃訉印保瑥摹百u產(chǎn)品”到“樹品牌”，徐州企業(yè)在全球市場中的參與方式，正在不斷豐富。
躍升：從“單點突破”走向“體系支撐”
隨著出海不斷深入，徐州企業(yè)的全球化路徑愈發(fā)清晰——戰(zhàn)術(shù)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，戰(zhàn)略上持續(xù)拓展邊界。
一方面，是持續(xù)深耕細分領(lǐng)域。聯(lián)超光電以光學(xué)元件為核心，不斷向車載視覺、AR/VR、機器人等新興領(lǐng)域延伸。隨著智能設(shè)備對視覺感知需求的持續(xù)增長，市場空間不斷擴大。
另一方面，是加速系統(tǒng)能力建設(shè)。先導(dǎo)微電子以“解決方案提供商”為定位，通過技術(shù)整合與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，逐步實現(xiàn)從設(shè)備供應(yīng)商向系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
更深層的變化在于，企業(yè)出海已不再是“單兵作戰(zhàn)”，而是逐漸形成“體系支撐”。
在企業(yè)加速“走出去”的背后，徐州海關(guān)的制度型服務(wù)，成為重要保障。
在聯(lián)超光電，海關(guān)通過開通綠色通道、優(yōu)化通關(guān)流程，幫助企業(yè)實現(xiàn)關(guān)鍵原材料快速通關(guān)；同時，多次上門開展“一對一”指導(dǎo)，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理流程，提升進口效率，為訂單交付贏得時間。
在先導(dǎo)微電子，海關(guān)服務(wù)更具專業(yè)深度。針對兩用物項出口中編碼復(fù)雜、用途判定難的問題，海關(guān)主動協(xié)調(diào)研判，幫助企業(yè)順利完成合規(guī)申報；針對高價值真空包裝原材料查驗易損的情況，創(chuàng)新實施“企業(yè)內(nèi)查驗”，在確保監(jiān)管的同時有效降低損耗成本。
2025年，在海關(guān)指導(dǎo)下，企業(yè)順利通過AEO高級認證，查驗效率顯著提升，通關(guān)便利度明顯增強。
在走進企業(yè)調(diào)研的過程中，徐州海關(guān)一級行政執(zhí)法員張紫桐表示，針對高新技術(shù)企業(yè)日益關(guān)注的信用認證領(lǐng)域，徐州海關(guān)同步實施“AEO高級認證輔導(dǎo)專班”等信用培育舉措，為企業(yè)提供“一對一”政策咨詢和輔導(dǎo)，持續(xù)開展“關(guān)長送政策上門”工作，助力企業(yè)壓縮通關(guān)時間、有效降低運營成本。
制度保障與企業(yè)能力相互疊加，正在形成徐州企業(yè)出海的“新優(yōu)勢”。
當(dāng)越來越多的“徐州制造”出現(xiàn)在全球產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這不僅是企業(yè)自身成長的結(jié)果，更是中國供應(yīng)鏈與科技能力持續(xù)躍升的縮影。
從產(chǎn)品出海到能力出海，這場更深層次的全球化，才剛剛開始。
記者 王春瑩 孫亞妮
編輯 李璐