“以松弛做定位，我們是第一個” ——對話江蘇本澀時尚服飾集團董事長趙偉、品牌創(chuàng)始人梅海燕
來源： 紫牛新聞
2026-04-29 20:10:00
2026年4月25日傍晚，南京臺城城墻，距離BSiEE本澀品牌全新定位發(fā)布會開場還有不到一小時。城墻上的一間臨時休息區(qū)內(nèi)，江蘇本澀時尚服飾集團董事長趙偉和品牌創(chuàng)始人梅海燕并排而坐，接受揚子晚報獨家專訪。那一刻，玄武湖的湖光正在夕陽中由金變藍，雞鳴寺的藥師佛塔燈還未點亮，紫峰大廈靜靜矗立?！熬o張加激動，加喜悅?！壁w偉這樣形容自己此刻的心情。深耕女裝領(lǐng)域二十一年，即將在六百多年歷史的明城墻上，完成BSiEE本澀品牌從“舒適女裝”到“松弛女裝”的全新戰(zhàn)略升級。
從產(chǎn)品表達到情緒共鳴，BSiEE本澀走了二十一年
2005年，趙偉和梅海燕在南京開啟服飾連鎖經(jīng)營探索。彼時的中國女裝市場，還是“有貨就能賣”的年代。二十一年后，BSiEE本澀已成為全國性時尚集團公司。趙偉說，創(chuàng)業(yè)的初心一直沒變。企業(yè)的三條使命他脫口而出：追求員工物質(zhì)和精神雙幸福，提供舒適的服飾分享幸福的生活，為社會進步做貢獻。
梅海燕則用更直白的話總結(jié)了這二十一年的行業(yè)變遷。“最早有貨就能賣，生意特別好。后來開始聚焦自己的品牌定位，2018年我們講‘美出本色’?，F(xiàn)在講‘松弛自在’?！彼堰@歸結(jié)為女性需求的變化——從悅?cè)说綈偧?，再到安己?！艾F(xiàn)在的女性，把自己安頓好就行了。你喜歡吹薩克斯就吹薩克斯，你喜歡跳舞就跳舞，把自己活好?！痹谒磥?，女裝行業(yè)也在跟著這個邏輯走：從滿足功能需求到情緒需求，再到價值需求，一步步在升級。
江蘇本澀時尚服飾集團品牌創(chuàng)始人 梅海燕
“松弛”不是隨便說說的，是磨出來的
2023年，BSiEE本澀杭州設(shè)計研發(fā)及供應(yīng)鏈中心落地。這是品牌從零售向產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。“從零售品牌到產(chǎn)品品牌，是我們心中的品牌夢想在支撐?！壁w偉說，“當品牌到了一定階段，一定要注入它自己核心的DNA?！币劳泻贾莸娜瞬拧⒐?yīng)鏈和信息化資源，品牌完成戰(zhàn)略布局升級。如今，杭州是研發(fā)設(shè)計供應(yīng)鏈中心，南京是零售基地，雙軌制格局已經(jīng)跑起來了。
但為什么是“松弛”？梅海燕在設(shè)計過程中發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：面料有肌理的、硬的，絕對不好賣；色彩飽和度高了，客戶群也不喜歡；版型差兩公分，差異就會很大。“美學(xué)就是講飽和度、明暗度、動靜度。廓形上，是衣服跟身體的空間感?！?/p>
聊到自己平時的狀態(tài)，梅海燕坦言以前比較緊繃?！拔蚁壬o了我很多松弛的理由，企業(yè)的小伙伴也給了從容的勇氣。我們所追求的松弛是由內(nèi)而外的——不是消費者在意別人怎么看刻意拘謹，而是忠于自我、自在舒展，坦然擁抱松弛的生活狀態(tài)。”
趙偉把這件事說得更透：“以松弛來做品牌定位，BSiEE本澀是行業(yè)先行者。大多數(shù)品牌只停留在單品的松弛感表達，而我們，是真正打造由內(nèi)而外的松弛女裝體系。——不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更多是在它的精神內(nèi)核，包括品牌團隊理念，以及所有物理空間所傳導(dǎo)出來的氣息，都是松弛的?！?/p>
江蘇本澀時尚服飾集團董事長趙偉和品牌創(chuàng)始人梅海燕
把發(fā)布會搬上明城墻，是一次“回家”
這次發(fā)布會的選址，趙偉想了很久?！癇SiEE本澀誕生于南京，也成長于南京，我們對南京有深厚的情感?！彼匾馓岬搅酥車膸讉€地標：“六百多年的明城墻，沉淀深厚，如同我們二十一年的堅持。旁邊的雞鳴寺，包容、利他，與BSiEE本澀的品牌內(nèi)核同頻。前面的玄武湖，開闊遼闊。對面的紫峰大廈，既傳承文化，又向上成長?！彼f這是“天時地利人和”。“我們希望借助這塊厚重的土地，讓品牌在松弛女裝的全新定位中，再次起飛。”
發(fā)布會當天，天氣出奇地好。大秀開始前，嘉賓們站在城墻上，看玄武湖的湖光由金變藍。雞鳴寺的塔燈點亮，紫峰大廈的光影內(nèi)透。有人感嘆：“這不像一場時裝秀，更像一場與城市的對話?！?/p>
底氣是攢出來的，不是喊出來的
BSiEE本澀提出要成為“當代松弛女裝引領(lǐng)者”，趙偉心里有數(shù)。他掰著手指頭數(shù)：杭州有完善的設(shè)計研發(fā)團隊，整合了國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，全國一二三線渠道布局了接近500家直營、聯(lián)營門店，還有經(jīng)過二十一年沉淀、價值觀一致的一群老伙計。“這不是我一個人的想法，是一群人共同的愿力?！敝劣凇耙I(lǐng)者”這個目標，他說得很實在：“更多的是對自己身上這份責任的承擔。過去二十一年腳踏實地，未來也會一步一步朝著這個方向努力?！彼€有一個更長遠的想法：“成為世界級的中高端松弛女裝的第一品牌。伴隨著中國的崛起，未來中國的品牌一定是世界的品牌?！?/p>
當晚九百余位嘉賓中，來了行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)，也來了全國各大體系的戰(zhàn)略合作伙伴。趙偉在采訪中一個個數(shù)：“陪伴我們從4家店一路成長的戰(zhàn)略顧問老師來了，第一家shopping mall的店總來了，當年引薦我們?nèi)ズ贾莸馁F人也來了，疫情期間幫助我們的人也都來了。”他頓了頓，又補了一句：“雙方父母也來了?！泵泛Ｑ嘣谂赃呅Τ隽寺?。這場大秀的火爆程度超出了預(yù)期，臨開場前三分鐘，搭建方緊急加了幾排長凳，仍有嘉賓站著看完了整場秀。
把品牌“留下”，是一種長期主義
二十一年，中國服裝行業(yè)無數(shù)品牌起起落落。BSiEE本澀活下來了，還越走越穩(wěn)。趙偉的答案是長期主義。“有一句話很美——‘創(chuàng)造它，只為留下它’。所以當我們創(chuàng)立品牌的那一刻開始，想的就是如何把它留下。我們做很多事情，都是以終為始，每個階段愿意提前布局，愿意去做難而正確的事情?！?/p>
他還有一個理念：企業(yè)不是個人的，是社會的公企?！捌髽I(yè)存在的價值，是我們有機會為社會做貢獻，為行業(yè)做貢獻，讓伙伴因為這個企業(yè)而變得更幸福?！?/p>
在BSiEE本澀，有一句話每個員工都熟悉：成為有信仰、會生活、懂經(jīng)營的勤勞樸實的幸福人?！坝行叛觯情L久的根基；會生活，才能更好地把事情做好；懂經(jīng)營，是在‘因’上努力，而不是在‘果’上追求。把服務(wù)做好，把產(chǎn)品做好，把環(huán)境做好，把人照顧好，結(jié)果一定會好。二十一年印證了這一點?！?/p>
二十年后，希望人們想到什么
采訪最后問了一個輕松的問題：二十年后，希望消費者提到BSiEE本澀時，腦子里浮現(xiàn)的第一個詞是什么？趙偉想了想：“希望消費者想到BSiEE本澀，就是‘致力于為你打造松弛藝術(shù)，助你美出本色’?！?/p>
彼時，天色已經(jīng)完全暗下來。工作人員輕聲提醒：該上臺了。趙偉站起身，整了整衣領(lǐng)。梅海燕坐在原位，笑著看他。一個小時后，站在六百多年歷史的明城墻上，趙偉對著900多位嘉賓說出了那句致辭：“把‘松弛’穿成生活的底色。”臺下掌聲響起來。梅海燕也在鼓掌。
吳迪
校對 胡妍璐