江蘇南京：機(jī)器人租賃，加速應(yīng)用落地“最后一公里”
來源： 紫金山新聞
2026-05-08 16:45:00
“五一”假期前，全球首個機(jī)器人租賃平臺擎天租宣布完成Pre-A輪融資，融資金額達(dá)數(shù)億元。至此，該平臺在不到4個月時間內(nèi)已完成四輪融資。資本的熱捧，折射出機(jī)器人租賃賽道的升溫。
在南京，機(jī)器人租賃產(chǎn)業(yè)也在快速成長，機(jī)器人租賃價格已隨著市場的發(fā)展逐漸回歸應(yīng)用普及水平。企查查數(shù)據(jù)顯示，近10年南京機(jī)器人租賃相關(guān)企業(yè)每年注冊量基本逐年增加。同時，記者在租賃平臺和二手交易平臺搜索發(fā)現(xiàn)，目前南京市場人形機(jī)器人日租最低已回歸至千元，機(jī)器狗最低只需百余元。
日租千元、場景多元，機(jī)器人正加速“租”進(jìn)更多新場景。機(jī)器人租賃，也在加速機(jī)器人應(yīng)用落地“最后一公里”。
5月1日，由智往未來科技自主研發(fā)的Armstrong具身智能機(jī)器人登陸南京新百商場開展科技展示活動，精準(zhǔn)完成物品抓取、擺放等精細(xì)化操作。南京日報/紫金山新聞記者 戚珂嘉 攝
應(yīng)用場景更多元：小眾嘗鮮變大眾消費
從景區(qū)、展會、商場到企業(yè)活動、家庭聚會，在南京，四處“打零工”的機(jī)器人正“租”進(jìn)更多場景，也在不斷打磨新才藝——會跳《大花轎》《火力全開》，能表演太極拳、拳擊，甚至?xí)▌∽兡槨?/p>
4月30日至5月4日舉行的2026第十九屆南京國際車博會，機(jī)器人舞蹈、拳擊表演作為展會亮點放進(jìn)了活動預(yù)告，吸引觀眾前往；南京江北新區(qū)某小學(xué)2026年春學(xué)期開學(xué)典禮上，身穿花襖的機(jī)器人和機(jī)器狗現(xiàn)身；今年春節(jié)期間，南京一家3C產(chǎn)品門店促銷活動，“請”兩個機(jī)器人現(xiàn)場打了幾段太極拳。
“機(jī)器人往那兒一站就是流量，大人小孩都愛看，引流‘熱場子’的效果比較好?！遍T店店長告訴記者，活動當(dāng)天，門店門口里三層外三層圍滿了人。“機(jī)器人更新迭代很快，買回去短時間就可能過時、閑置，而租賃可以隨時更換最新機(jī)型?！彼f，對于商業(yè)零售企業(yè)來講，機(jī)器人暫時只在活動期間使用，租賃的話性價比較高。
近日，機(jī)器人售貨員亮相河西元通商圈一商場。南京日報/紫金山新聞記者 段仁虎 攝
有機(jī)器人忙“趕場”，還有一些機(jī)器人進(jìn)入酒店、工業(yè)區(qū)，打“長工”。4月，南京黃埔大酒店有限公司發(fā)布租賃客房送貨機(jī)器人中標(biāo)公告，一批機(jī)器人將奔走在各樓層中間當(dāng)“客服”。
在南京，機(jī)器人個人消費場景也在被激活。家庭聚會暖場、為老人孩子慶生、陪新婚夫婦見證浪漫時刻——機(jī)器人正從公共活動走向私人生活。這個“五一”假期，金陵飯店一對新人就在婚禮迎賓區(qū)租了一臺人形機(jī)器人表演網(wǎng)紅舞蹈，引得賓客紛紛合影?！安幌牖槎Y千篇一律，又不想在道具上花大價錢，租一臺機(jī)器人性價比很高，既有科技感又撐場面，價格還不貴?！被槎Y策劃師吳先生告訴記者，他所在的工作室推出了1999元“迎賓機(jī)器人+花童機(jī)器狗”套餐，今年很受新人歡迎，“機(jī)器人一出場，就是行走的‘排面’?！?/p>
租用價格在回歸：從“一機(jī)難求”到“貨比三家”
價格的大幅回落也降低了機(jī)器人普及的門檻。
記者從南京多家機(jī)器人租賃機(jī)構(gòu)了解到，去年年初，租一臺人形機(jī)器人做商業(yè)表演，日租金可達(dá)1萬元甚至2萬元，且供不應(yīng)求，常常一臺機(jī)器人一天“趕場”好幾場活動。而今年，租用更容易了，消費者還能“貨比三家”。
記者在京東租賃上咨詢了一家主要出租宇樹品牌機(jī)器人和機(jī)器狗的公司。據(jù)介紹，客戶下單前，客服會就使用日期、場地大小以及是否有定制服裝和特定動作編排等需求進(jìn)行溝通，再匹配方案。
對方發(fā)來的報價單顯示，非節(jié)假日，南京地區(qū)宇樹人形機(jī)器人基礎(chǔ)版1999元/臺/天，能語音、迎賓、互動；全身舞、全身舞升級版、全身舞進(jìn)階版分別為2888元/臺/天、3388元/臺/天、3888元/臺/天。全身舞進(jìn)階版不僅能跳芭蕾舞、機(jī)械舞、截拳道、扭扭舞，還能演繹9首時下熱門歌曲。機(jī)器狗相對便宜，能迎賓、互動、舞獅、插旗和巡場，600元/臺/天，2臺起租。上述價格均包含技術(shù)人員和物流費用。
化身搬運工的機(jī)器狗工模擬運送物資。
“目前租賃場景高度集中在商業(yè)演出、企業(yè)年會、商場促銷等文娛領(lǐng)域，這種結(jié)構(gòu)導(dǎo)致需求季節(jié)性波動很明顯：春節(jié)、國慶、年會季訂單排滿，淡季很多機(jī)器人就只能閑置在倉庫里，盈虧平衡壓力不小?！痹摴究头寡?。
租金持續(xù)下探，會否影響市場的發(fā)展？
擎天租CEO李一言則認(rèn)為，機(jī)器人租金回落是良性的市場調(diào)節(jié)行為。他表示，早期高租金源于市場信息不對稱，價格回調(diào)伴隨訂單量快速爆發(fā)，是行業(yè)健康發(fā)展的表現(xiàn)?！靶袠I(yè)不會陷入惡性價格戰(zhàn)，因為機(jī)器人租賃有研發(fā)、履約、資產(chǎn)調(diào)度等成本支撐，價格最終會由市場決定。受機(jī)器人數(shù)量、類型、作業(yè)時長影響，機(jī)器人租賃的合理健康價格區(qū)間大致在5000元/天上下浮動。”李一言說。
擎天租首席戰(zhàn)略官王明峰也表示：“價格下降降低了行業(yè)使用門檻，帶來用戶量、場景量、訂單量的大幅增長，整體市場處于需求持續(xù)擴(kuò)張的蓄勢階段?！?/p>
價格回落，市場熱情并未受到影響。企查查數(shù)據(jù)顯示，近10年，南京機(jī)器人租賃相關(guān)企業(yè)每年注冊量基本逐年增加，其中2020年相關(guān)企業(yè)注冊量同比大幅增加180.4%至272家，成為近10年注冊量增速最大的一年。2025年全年，南京累計注冊617家機(jī)器人租賃相關(guān)企業(yè)，相比2024年增加45.5%。截至5月7日，2026年南京已注冊228家機(jī)器人租賃相關(guān)企業(yè)。
艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，租賃模式精準(zhǔn)解決了機(jī)器人應(yīng)用的三大痛點：買不起、用不起、更新快?！百徶贸杀緞虞m數(shù)萬元甚至數(shù)十萬元，中小企業(yè)與普通家庭難以承受；后續(xù)維護(hù)和技術(shù)更新還需持續(xù)投入；加之具身智能技術(shù)迭代快，設(shè)備貶值風(fēng)險高?！彼赋觯浴拜p資產(chǎn)使用”替代“重資產(chǎn)擁有”，既實現(xiàn)了資源高效配置，也降低了機(jī)器人的普及門檻。
經(jīng)營模式在分化：從“出租設(shè)備”到“落地服務(wù)”
“喜歡下棋的群體就那么多，市場慢慢就飽和了，銷量不可能持續(xù)井噴?！痹}卜是商湯科技旗下家用機(jī)器人品牌，覆蓋五子棋、象棋、圍棋、國際象棋和四合一套裝等多條產(chǎn)品線，售價從2000多元到近5000元不等。該品牌南京市場銷售負(fù)責(zé)人徐山告訴記者，2023年他們開辟了租賃業(yè)務(wù)，官方標(biāo)準(zhǔn)價200元/臺/天?！坝械目蛻粢獏⒓诱箷粓龌顒幼鈳资_，采購就得花幾十萬元，用完就成了二手機(jī)，因此租顯然更劃算；對家長來說，花一個月租金讓孩子試試，試錯成本也在承受范圍內(nèi)。”
租賃正成為機(jī)器人大規(guī)模進(jìn)入工廠和家庭之前自我造血的路徑，在徐山看來，它既是進(jìn)入大眾生活的入口，也是產(chǎn)業(yè)規(guī)模化的“緩沖帶”。
他們試圖讓租賃變成撬動銷售的杠桿。浦口區(qū)天紅棋苑是徐山口中一個典型樣本。這家合作棋院把下棋機(jī)器人搬進(jìn)購物中心、社區(qū)公益課堂和象棋公開賽現(xiàn)場?！跋仍诠矆龊衔P(guān)注，再向家庭推出短租體驗，比如500元用半個月。”用租賃降低體驗門檻，用體驗帶動銷售轉(zhuǎn)化——“試完覺得好，自然就買了?！毙焐秸f。
在位于中國（南京）軟件谷的華夏機(jī)器人展廳，機(jī)器人隊伍“整裝待發(fā)”。
在華夏機(jī)器人（南京）有限公司，租賃則被嵌入公司業(yè)務(wù)“配套”環(huán)節(jié)，被該公司總經(jīng)理戴鵬視作“服務(wù)的入口”。
在華夏機(jī)器人具身智能機(jī)器人應(yīng)用中心，人形機(jī)器人、機(jī)器狗一字排開，能復(fù)現(xiàn)7大類高精度表情和數(shù)十種微表情的仿人機(jī)器人“夏瀾”是這里的明星之一?！耙徊繖C(jī)器人售價十幾二十萬元，很多商家下不了決心。租賃能讓機(jī)器人先進(jìn)場景，讓客戶用起來、看見效果?！贝鼯i說。
但僅靠“中間商賺差價”注定走不遠(yuǎn)。團(tuán)隊能在多大程度上幫機(jī)器人“消化”復(fù)雜現(xiàn)實，正成為評判租賃方案好壞的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。
華夏機(jī)器人給出的解法是升級交互智能和場景智能，“做機(jī)器人必須務(wù)實，沒有落地場景，早晚掉隊。這就得能給客戶提供具體解決方案?！?/p>
戴鵬解釋，通用人機(jī)交互技術(shù)進(jìn)入具體場景時常感到“超綱”。教育場景里，客戶希望機(jī)器人不只是“一問一答”，還要觀察小朋友情緒、識別行為，并讓采集到的成長數(shù)據(jù)與后臺教學(xué)系統(tǒng)聯(lián)動；銀行大廳里，客戶要的不是一個會聊天的迎賓，而是一個能記住老客戶偏好、再見面時主動問候的“熟人”?！斑@需要把客戶的業(yè)務(wù)場景需求‘翻譯’成技術(shù)語言，再轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能。這套打法，純租賃商做不來?！睘榇耍麄兘o機(jī)器人“植入”了語義理解模型和情商模型，并搭建了從多模態(tài)感知、認(rèn)知推理、大小腦決策到控制執(zhí)行全鏈路的一個具身智能應(yīng)用平臺。公司同時沉淀出銀行客服、智能導(dǎo)覽、迎賓接待等標(biāo)準(zhǔn)化方案，大幅降低企業(yè)智能化改造門檻。
“長期看，行業(yè)盈虧平衡取決于設(shè)備周轉(zhuǎn)率和服務(wù)附加值。沒有增值服務(wù)、單靠租金差的空間會越來越窄；而具備內(nèi)容編排和場景方案設(shè)計能力的服務(wù)商，有望靠綜合服務(wù)走得更遠(yuǎn)?！贝鼯i說。
南京日報/紫金山新聞記者 張?zhí)鹛?nbsp;王健