江蘇南通：從“海安專場”看縣域消費(fèi)的破圈之路
來源： 南通網(wǎng)
2026-06-30 19:02:00
6月26日，2026南通好品“三上”夏季產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)（海安專場）暨“青春逐夢·嗨購一夏”消費(fèi)季正式開幕。
一場產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)、一場好物爭霸賽、一場全域夏日消費(fèi)季——三場活動(dòng)疊加在一起，表面看是一次熱鬧的促消費(fèi)集會(huì)，內(nèi)里卻是海安從流通渠道、消費(fèi)人群、產(chǎn)業(yè)品牌三個(gè)方面的系統(tǒng)發(fā)力。
過去談促消費(fèi)，往往是一次活動(dòng)、一場促銷，熱鬧有余而長效不足。這次，海安運(yùn)用“政策+活動(dòng)+場景+券包”的組合拳，通過“上平臺(tái)、上商超、上連鎖”的“三上”活動(dòng)，為縣域消費(fèi)探索一條可持續(xù)的破圈之路。
“三上”活動(dòng)的本質(zhì)就是打通產(chǎn)銷堵點(diǎn)。“海安通過政府搭臺(tái)，串聯(lián)企業(yè)、商超、青年群體，將產(chǎn)業(yè)資源、文化資源、商圈資源深度融合，是貫徹落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略、激發(fā)消費(fèi)潛力的一次務(wù)實(shí)行動(dòng)?！焙０彩形Ｎ⑹姓h組成員周小軍說，這次活動(dòng)不僅為企業(yè)拓寬銷路、打響品牌賦能助力，也為市民游客帶來豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)惠企利民、多方共贏。
縣域消費(fèi)最大的堵點(diǎn)是什么？不是沒有好產(chǎn)品，而是好產(chǎn)品“出不去”。
在2026“南通好品·江海好禮”市級(jí)爭霸賽現(xiàn)場，主場作戰(zhàn)的海安企業(yè)成為全場焦點(diǎn)?！笆场ぶ廖丁辟惖郎?，江蘇天成蛋業(yè)帶來日式溏心蛋，從蛋品深加工到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，背后傳遞的是食品消費(fèi)市場從日常向高端進(jìn)階的信息。在“智·未來”賽道，南通明諾電動(dòng)科技攜無人掃地機(jī)登場，硬核的技術(shù)實(shí)力讓臺(tái)下采購商看到了消費(fèi)領(lǐng)域正從傳統(tǒng)向科技轉(zhuǎn)型。
“衣·風(fēng)華”“居·雅趣”“行·風(fēng)尚”“特·寶藏”等六大核心賽道依次展開。來自南通各縣（市、區(qū)）的22家企業(yè)登臺(tái)對(duì)決，每家企業(yè)限時(shí)90秒路演，道出了自家產(chǎn)品的用戶優(yōu)勢。海安市商務(wù)局局長丁小軍說，通過“爭霸”這個(gè)場景，測試了企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的吸引力。
產(chǎn)銷對(duì)接在擂臺(tái)賽之后展開。扎根海安的大潤發(fā)、盒馬鮮生、永輝超市等采購商代表依次上臺(tái)發(fā)布采購意向。隨后，采購商們走進(jìn)市集展區(qū)集中巡場，與參展企業(yè)展開一對(duì)一深度洽談。
“本次參展主打蠶絲被、家紡四件套、真絲家居服、真絲絲巾及各類絲綢配飾。其中絲巾新品以‘江海之夢’為創(chuàng)作主題，把南通狼山、濠河，海安青墩遺址、海安中學(xué)等特色地標(biāo)融入圖案設(shè)計(jì)?！宾尉壚O絲綢集團(tuán)股份有限公司銷售吳亞在展位前介紹，把城市文化織進(jìn)產(chǎn)品里，再通過商超渠道送進(jìn)千家萬戶——這正是“上商超”的區(qū)域特色。
今年全國兩會(huì)，消費(fèi)再次成為熱點(diǎn)話題。有專家指出，縣域人口眾多，還有很大的消費(fèi)潛力可以挖掘，未來要讓好產(chǎn)品好服務(wù)下沉、完善消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境。
海安的實(shí)踐正是對(duì)這一判斷的呼應(yīng)。上半年，海安累計(jì)開展促消費(fèi)活動(dòng)120余場，落實(shí)汽車、家電相關(guān)補(bǔ)貼超2900萬元，新增區(qū)域首進(jìn)品牌40余家，全社會(huì)消費(fèi)規(guī)模突破160億元。
數(shù)字背后，是一個(gè)縣域從“被動(dòng)等消費(fèi)”到“主動(dòng)造渠道”的轉(zhuǎn)變。
商務(wù)部將下沉市場分為核心區(qū)域、成長區(qū)域、基礎(chǔ)區(qū)域三類針對(duì)性施策。海安屬于哪一類？
今年1至4月全市實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)銷售收入328.4億元、社會(huì)消費(fèi)品零售總額131.1億元，保持了穩(wěn)步增長。從這個(gè)數(shù)據(jù)看，該市不是“基礎(chǔ)區(qū)域”的體量，而是正在向“成長區(qū)域”甚至“核心區(qū)域”邁進(jìn)。
然而，體量不等于活力。真正點(diǎn)燃縣域消費(fèi)的“關(guān)鍵變量”，是消費(fèi)場景的創(chuàng)新。消費(fèi)場景不只是買賣空間，更成為喚起情緒、承載體驗(yàn)、激活需求的場所。
海安深諳此道。本次消費(fèi)季以“青春不散場·海安GO精彩”為主題，緊扣“嗨購、嗨游、嗨玩、嗨品”四大主線，統(tǒng)籌實(shí)施商貿(mào)惠民、文旅賦能、體育引流、夜經(jīng)濟(jì)提質(zhì)等行動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場，“南通好品市集”與“海安優(yōu)品市集”雙展齊開，80多個(gè)展位鱗次櫛比，集中展銷好床品、好衣品、好食品、好用品、好玩品五大品類。信一服飾深耕女裝行業(yè)40年。“女裝菲菘品牌主要面向都市職業(yè)女性，在這里每月的銷售額有二三十萬元?！焙０参姆宓甑觊L李燕說，公司在全國開設(shè)37家連鎖門店，多數(shù)在縣級(jí)市，這說明日常高品質(zhì)女裝下沉市場同樣有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
場景的創(chuàng)新還體現(xiàn)在人群的精準(zhǔn)觸達(dá)上?；顒?dòng)特別推出“青春啟航·南通有禮”畢業(yè)季專屬禮包，面向中高考生、大學(xué)畢業(yè)生發(fā)放消費(fèi)福利。借畢業(yè)季的“情緒流量”做消費(fèi)文章，讓年輕人在離鄉(xiāng)之前記住家鄉(xiāng)的好品——這是一種“情緒消費(fèi)”的縣域?qū)嵺`。
電通創(chuàng)意發(fā)布的《2026下沉市場趨勢報(bào)告》指出，下沉市場的消費(fèi)心智正從“低價(jià)流量洼地”走向“品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)新高地”。報(bào)告還觀察到，下沉市場“沒有城市模板的束縛，反而激發(fā)更強(qiáng)的在地創(chuàng)造力”。海安把足球聯(lián)賽、假日車展、非遺市集等元素融入促消費(fèi)大盤子，正是這種“在地創(chuàng)造力”的體現(xiàn)。
市民周吉在逛完市集后說：“今天過來逛了一圈，感覺很不錯(cuò)，現(xiàn)場能看到來自南通各地的好產(chǎn)品?！币痪錁闼氐脑u(píng)價(jià)，道出了場景創(chuàng)新的本質(zhì)——讓消費(fèi)者愿意來、留得住、還想來。
一次活動(dòng)可以帶火一個(gè)周末，但縣域消費(fèi)的長效活力從何而來？
這次活動(dòng)的探索是培育城市好物IP，讓消費(fèi)活力長久存續(xù)?！袄锵潞拥纳徟捍啵槲r醬它鮮掉眉；糯米陳酒甜如蜜，蠶絲被它暖身心……”海安好品推薦官曉林用快板推介家鄉(xiāng)好品。
這種接地氣的表達(dá)，很有穿透力?；顒?dòng)現(xiàn)場，一批“南通好品推薦官”正式受聘。他們來自南通各縣（市、區(qū)）板塊，他們用一句話、一個(gè)故事為家鄉(xiāng)好品發(fā)聲。
好物IP的培育不止于“說”，更在于“選”。爭霸賽設(shè)置了專業(yè)評(píng)審和大眾評(píng)委舉牌投票的機(jī)制，六大賽道11組PK結(jié)束后，推選出“品質(zhì)好物獎(jiǎng)”和“人氣好物獎(jiǎng)”。用比賽代替評(píng)選，用市場檢驗(yàn)品質(zhì)——這種機(jī)制本身就是一種品牌篩選和IP孵化。
江蘇訊靈文化科技有限公司專注AIGC人工智能應(yīng)用落地服務(wù)，公司負(fù)責(zé)人薛忠斌在活動(dòng)現(xiàn)場收獲頗豐：“我們遇到了很多優(yōu)質(zhì)的采購商，都是對(duì)AI、對(duì)未來有需求的客戶?！边@家2020年成立的公司，專門幫企業(yè)的產(chǎn)品在豆包、DeepSeek等大模型里“被看見”。他們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場的際遇，恰恰說明了一個(gè)趨勢：縣域好品要走出去，不僅需要傳統(tǒng)渠道，還需要數(shù)字化通道。
“海融臻選”直播間全程直播好品推介，線上線下一同嗨購。從線下市集到線上直播，從傳統(tǒng)商超到AI推薦——海安正在構(gòu)建一個(gè)多層次的好品傳播矩陣。
縣域消費(fèi)的持續(xù)升溫，本質(zhì)上是縣域經(jīng)濟(jì)活力的體現(xiàn)。當(dāng)農(nóng)民收入穩(wěn)步增長，當(dāng)縣城成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、就近就業(yè)的聚集地，消費(fèi)需求自然會(huì)持續(xù)升級(jí)。有業(yè)內(nèi)人士指出，縣域消費(fèi)的破圈，不能靠一次活動(dòng)“一錘子買賣”，而要靠一套機(jī)制持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)——政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、媒體助力、消費(fèi)者參與，四者缺一不可。
商務(wù)部明確將“構(gòu)建以市區(qū)為中心、縣城為重點(diǎn)、鎮(zhèn)村為基礎(chǔ)的發(fā)展格局”作為激活縣域消費(fèi)的重要路徑。這次“海安專場”，正是在這個(gè)格局中尋找消費(fèi)出圈途徑的一次深度實(shí)踐。
文丨記者 趙勇進(jìn) 通訊員 繆凡 徐蓓 實(shí)習(xí)生 顧晨露 圖丨通訊員 濮端建